Руководство Аfftimes: Масштабируем рекламную кампанию после успешного теста

Источник

Реклама является ключевым инструментом продвижения продуктов и услуг на рынке, а масштабирование рекламной кампании помогает компаниям достигнуть большей аудитории и увеличить объем продаж.

В данной статье рассмотрены различные способы масштабирования рекламной кампании, такие как увеличение бюджета, расширение географии, диверсификация каналов рекламы, использование новых устройств, разбивка аудитории и ремаркетинг. Кроме того, статья содержит советы о том, как масштабировать рекламную кампанию после тестов, а также принципы грамотного масштабирования. Знание этих принципов и методов масштабирования поможет компаниям достичь большей эффективности своих рекламных кампаний и увеличить прибыль.

Когда рекламу пора масштабировать​

Нужно ориентироваться на цифры — они покажут эффективность кампании на первых этапах. После этого можно понять, принесет ли успех масштабирование. Вот еще несколько факторов.

1. Хочется получать больше прибыли с работающих схем и вертикалей;
2. Вебмастер разбирается в настройках и стратегиях кампании и знает, что нужно сделать для лучшего результата;
3. Есть действия, которые можно автоматизировать или упростить, чтобы получить дополнительный профит;
4. В работе стало слишком много рутины, процессы предсказуемы и не приносят радости, но терять работающую схему не хочется;
5. Рынок стремительно развивается, а существующие процессы не успевают за ними. Тогда нужно передать часть задач на аутсорс и перейти к новым вызовам — пробовать другие вертикали, создавать новые подходы к гео и взрывающие креативы.

​

Какие кампании точно не стоит масштабировать​

Хотя масштабирование маркетинговых кампаний может быть эффективным способом увеличить трафик на сайте и привлечь больше клиентов, есть некоторые типы кампаний, которые точно не стоит масштабировать.

Кампании, в которых высокий коэффициент кликабельности CTR, но низкий показатель конверсии.

Реклама нравится пользователю, она соответствует первичному запросу, но сайт, на который переходит клиент, не может отработать все возражения. Перед масштабированием нужно устранить фактор, который мешает дойти до покупки. Это может быть долгая загрузка основной страницы, неявная кнопка СТА, непонятная информация на сайте или плохое УТП. Чтобы точно определить, что останавливает перед оплатой, стоит провести анкетирование или показать сайт фокус-группе.

ROI почти равны затратам, но инвестиции пока не окупаются.

Говорить о масштабировании можно только тогда, когда компания показывает уверенный и стабильный возврат инвестиций. Не нужно планировать масштабирование тогда, когда кампания только выходит в плюс, на этом этапе главная задача — вывести рекламу на плато.

Когда ROI вырос и каждый доллар превращается в два доллара, можно масштабировать кампании. При этом нельзя просто увеличить кампанию и оставить ее. Нужно регулярно мониторить статистику, следить за окупаемостью и охватом. Если какой-то из показателей перестает быть высоким, кампанию нужно останавливать.

Что нужно сделать перед масштабированием ​

Перед тем, как вливать большие бюджеты на связку, стоит протестировать гипотезу и оптимизировать ее. Вкратце поговорим о важных этапах.

Тестирование​

Точно спрогнозировать, каким будет результат, практически невозможно: повлияют или внешние факторы, или особенности площадки, или неточность в знании целевой аудитории. Тестирование помогает примерно оценить успешность и подсчитать ожидаемую прибыль. Вот алгоритм, как можно протестировать связку и оценить результат.

1. Выбрать ЦА, на которую настроится таргет;
2. Создать несколько креативов: с разными CTA, баннерами и действующими лицами;
3. Проанализировать результат и оставить лучший вариант. Следующим шагом тестируется текст: заголовок, описание, обращение. Стоит создать также 3 варианта и опробовать на ЦА.
4. По результатам определяется текст и креатив, которые нравятся аудитории больше всего; Теперь важно понять лучший таргет: показываем объявлением разным сегментам аудитории. Успешность можно посчитать по стоимости за целевое действие — переход или покупку.

Если продукт специализированный и нацелен на определенную аудиторию, то можно остановиться на предыдущем шаге. Каждый тест стоит проводить на протяжении минимум 4 дней, поэтому на общее тестирование лучше заложить 1,5-2 недели.

Оптимизация​

Не менее важный этап, при помощи которого можно отсеять неработающие стратегии и понять причины неудач. Основной критерий успешность кампании — стоимость действия (клика, подписки, перехода, покупки).

• Кампании с отклонением по СРА больше, чем на 70-80% стоит отключить — они не принесут профита. Перед этим стоит проанализировать, какие фишки в тексте, изображении или таргете использовались, и не повторять их вместе снова;
• В кампании, в которых СРА отличается на 30-60% от нужного, не стоит вкладывать много. Их либо нужно переделать на 50%, либо отключить совсем;
• Кампании с отклонением 10-15% по СРА можно исправить и крутить дальше. Важно наблюдать за статистикой и внимательно анализировать, что влияет на результат. Если эти кампании вышли на плато и стоимость за клик удобоваримая, можно переходить к масштабированию.

​

Принципы грамотного масштабирования​

Грамотное масштабирование рекламной кампании требует соблюдения нескольких принципов. Ниже перечислены основные из них:

1. Проведение тестов. Перед масштабированием кампании необходимо провести тестирование и анализ результатов, чтобы определить наиболее эффективные каналы рекламы, стратегии и подходы для конкретной компании;
2. Увеличение бюджета. Увеличение бюджета на эффективные каналы рекламы может помочь привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить объем продаж компании;
3. Разбивка аудитории. Разбивка аудитории на группы и создание индивидуальных рекламных кампаний для каждой группы помогает более точно настроить рекламу на нужды каждой группы и увеличить эффективность кампании;
4. Диверсификация каналов рекламы. Использование различных каналов рекламы позволяет компании достичь более широкой аудитории и расширить свой бренд;
5. Учет затрат. При масштабировании рекламной кампании необходимо учитывать затраты на каждый канал рекламы и бюджет компании при распределении рекламных расходов между разными каналами;
6. Мониторинг эффективности. Проведение мониторинга эффективности кампании позволяет оптимизировать рекламные ставки и стратегии в зависимости от результатов, что помогает достичь наилучших результатов и увеличить прибыль компании.

Соблюдение данных принципов поможет компании масштабировать свою рекламную кампанию более эффективно и успешно.

7 вариантов масштабирования рекламной кампании ​

Масштабирование рекламной кампании – это процесс увеличения ее охвата и эффективности. Рассмотрим несколько вариантов масштабирования рекламной кампании.

Расширение аудитории​

Подойдет, если во время теста заметили перспективные аудитории с чуть большим СРА, чем требуется. Тогда им можно показать имеющийся оффер и ждать заинтересованную аудиторию. Масштабироваться не нужно, если варианты сегментов закончились — в этом случае нужно снова брать небольшой бюджет и идти тестировать идею. Точно не стоит пробовать неизвестные сегменты с основным бюджетом.

Вот еще две стратегии работы с аудиторией:

• Находить look-alike аудитории. Сегменты, которые похожи на целевые. Можно искать их в других странах или вспоминать аудиторию, которая отсеялась на уровне тестов;
• Расширять имеющуюся аудиторию. Для этого нужно подробнее ее узнать при помощи опросов и глубинных интервью, а затем идти искать новую такого же качества. Можно попробовать убрать исключения или расширить группу интересов.

Разбивка аудитории​

Разбивка аудитории — это еще один способ масштабирования рекламной кампании. Разбивка аудитории позволяет компании определить различные группы потенциальных клиентов и создать для каждой группы индивидуальную рекламную кампанию.

Разбивка аудитории может осуществляться на основе различных критериев, таких как возраст, пол, интересы, поведенческие показатели и т.д. Это помогает компании более точно настроить рекламную кампанию на потребности каждой группы и увеличить эффективность кампании.

Однако следует учитывать, что разбивка аудитории может потребовать дополнительных затрат на разработку рекламных материалов и управление рекламными ставками для каждой группы. Также следует учитывать возможные перекрывающиеся группы, которые могут требовать дополнительной настройки рекламной кампании.

Несмотря на это, разбивка аудитории может помочь компании привлечь больше клиентов и увеличить продажи, так как она позволяет более точно настроить рекламу на нужды каждой группы потенциальных клиентов.

Увеличение бюджета​

Увеличение бюджета рекламной кампании — это один из самых простых и распространенных способов масштабирования кампании. Увеличение бюджета позволяет увеличить количество рекламных показов и привлечь больше потенциальных клиентов.

Однако, перед увеличением бюджета следует провести анализ эффективности текущей кампании и оценить, насколько увеличение бюджета может принести дополнительную прибыль. Если текущая кампания неэффективна, увеличение бюджета не принесет значительных результатов и может быть нецелесообразным.

Также следует учитывать, что увеличение бюджета может привести к увеличению стоимости конверсии, так как более высокая конкуренция на рекламном рынке может повысить цены на рекламные показы. Поэтому важно проводить мониторинг эффективности кампании и оптимизировать рекламные ставки, чтобы достичь наилучших результатов при увеличении бюджета.

• Вливать большую сумму нужно, если есть уверенность, что товар будут активно покупать. Например, если это быстрый тренд с высоким спросом, если это бесплатные прогревающие аудиторию товары, которые не должны окупиться моментально, если это перфоманс-компания, цель которой — рассказать о продукте. При таком подходе скорее всего стоимость действия увеличится резко. Если важно удерживать СРА в лимите, то бюджет лучше увеличивать шагами;
• Если нет вероятности, что кампания быстро наберет целевые действия, размер бюджета стоит повышать на 15-30% в 1-1,5 дня. Тогда у алгоритмов будет время переобучиться и показать оффер ЦА. Также такой подход стоит использовать, если товар дорогой, а аудитория не прогрета.

Если кампания работает хорошо, то лучше ее не трогать и создать новую. Такой метод подойдет для резкого повышения бюджета: если новый вариант провалится, то останется хотя бы работающий старый. Если бюджет надо повышать постепенно, то можно лить на имеющуюся схему, чтобы СРА оставался адекватным.

Расширение ГЕО​

Расширение географии рекламной кампании — это еще один способ масштабирования кампании. Если кампания успешна в одном регионе, можно рассмотреть возможность расширения ее на другие регионы. Например, если компания продает товары или услуги только в одном городе, можно начать рекламную кампанию в других городах или странах.

Расширение географии может помочь увеличить количество потенциальных клиентов и расширить рынок для компании. Однако перед расширением следует провести исследование рынка и оценить потенциальные риски и преимущества такого масштабирования. Например, необходимо учитывать различия в потребительском поведении и культурных особенностях в разных регионах.

Также следует учитывать дополнительные затраты на рекламу в новых регионах, так как стоимость рекламных показов может отличаться в разных регионах. Необходимо также учитывать наличие конкурентов на новом рынке и проводить мониторинг эффективности кампании после расширения географии.

Новые устройства​

Можно продублировать кампанию и запустить ее на новое устройство. Например, если оффер был направлен только на десктоп, стоит расширить его на мобайл — вероятность собрать хороший результат достаточно велика.

Диверсификация каналов рекламы​

Диверсификация каналов рекламы — это еще один способ масштабирования рекламной кампании. Попробуйте использовать различные каналы рекламы, такие как социальные сети, поисковые системы, видеохостинги, рекламные сети и т.д. Это может помочь привлечь более широкую аудиторию и увеличить эффективность кампании.

Диверсификация каналов рекламы позволяет компании достичь большей аудитории, так как разные каналы могут привлекать разные группы потенциальных клиентов. Кроме того, это позволяет компании расширить свой бренд и присутствие в Интернете.

Однако следует учитывать, что каждый канал рекламы имеет свои особенности и требует индивидуального подхода. Необходимо проводить анализ эффективности каждого канала и оптимизировать рекламные ставки в зависимости от конкретной аудитории. Также следует учитывать затраты на каждый канал рекламы и бюджет компании при распределении рекламных расходов между разными каналами.


Ремаркетинг

Ремаркетинг — это технология, которая позволяет компании показывать рекламу тем, кто уже посещал ее сайт или проявлял интерес к ее продукту или услуге.

Ремаркетинг позволяет компании напомнить потенциальным клиентам о своем продукте или услуге, когда они уже покинули сайт. Это помогает увеличить вероятность возвращения клиента и совершения покупки.

Ремаркетинг можно осуществлять через различные каналы рекламы, такие как поисковые системы, социальные сети, рекламные сети и т.д. Он также может быть настроен на различные группы аудитории и длительность времени, которое прошло с момента посещения сайта.

Однако следует учитывать, что ремаркетинг может быть более дорогостоящим, чем другие способы рекламы, так как стоимость рекламных показов может быть выше из-за более узкой аудитории. Также следует учитывать, что ремаркетинг может вызывать негативную реакцию у некоторых потенциальных клиентов, поэтому необходимо проводить тщательный анализ эффективности кампании и оптимизировать ее рекламные ставки.

Как масштабироваться нестандартно​

Вот несколько интересных идей:

1. Сделать рефреш креативов. Если прошлые объявления примелькались пользователям и привели к рекламной слепоте, самое время их обновить — упаковать оффер в другую картинку и заголовок. Пользователи будут реагировать по-новой;
2. Запуститься на очень широкую аудиторию персонализированный креатив. Это приведет новый целевой трафик из тех мест, откуда раньше пользователи не приходили. В этом большой плюс — это платежеспособные потенциальные покупатели, которые пришли не с перегретого рынка;
3. Немного изменить оффер под ту аудиторию, которая предшествует покупателям. Их можно дополнительно прогреть: предложить лид-магнит в виде гайда или мини-курса. Затем предложить предыдущий оффер и продать основной продукт.

Вот основные и нестандартные способы, как тест превратить в полномасштабную рекламную кампанию. Работать нужно с проверенными связками, которые показали хорошие результаты в тесте — иначе можно поплатиться слитым впустую бюджетом.

Заключение​

Масштабирование рекламной кампании является ключевым аспектом успешного бизнеса. Рассмотренные в статье способы масштабирования рекламной кампании помогут увеличить объем продаж и привлечь большее количество клиентов. Однако каждый способ масштабирования имеет свои особенности и требует индивидуального подхода. Поэтому перед принятием решения о масштабировании кампании необходимо провести анализ рынка, аудитории и определить наиболее эффективные способы масштабирования для конкретной компании. Проведение тестов и мониторинга эффективности кампании помогут достичь наилучших результатов и увеличить прибыль компании.


Советуем также изучить наш обзор Реклама на Озон – сколько стоит, виды рекламы и как правильно настроить.

 

[Лесник]

Ремаркетинг с рефреш-креативом - путь к успеху) Спасибо за статью! Взял несколько пунктов на заметку)