Еще с 2023 года отовсюду слышно, что 2024 год — «Год гемблинга». Число регулируемых рынков множится, доходность продолжает расти, и многие арбитражники переходят в iGaming-вертикаль.
Сейчас уже можно однозначно утверждать, что тренд на легализацию гемблинга окончательно сформировался — все больше стран приходят к мнению, что контролировать и получать дивиденды лучше, чем запрещать и плодить нелегальные казино, уводящие деньги из бюджета страны.
В связи с этим в работе арбитражника не только «есть много нюансов» — так еще и каждый день появляются новые.
Поэтому в статье мы разберемся:
Регулируемый рынок. На таком рынке азартные игры разрешены. Для работы на нем казино должно получить лицензию и соблюдать правила, установленные местным законодательством.
Условия работы казино на разных регулируемых рынках будут отличаться.
Материал с сайта: pressaff.com
В качестве регулирующих органов (регуляторов) могут быть как государственные, так и неправительственные организации. Например, британское независимое агентство eCOGRA сертифицирует ПО для игр и следит за тем, чтобы гемблинг-операторы соответствовали стандартам легальных казино.
Негосударственные регуляторы не обладают теми же юридическими полномочиями, что государственные. И большинство из них регулирует, скорее, этичность гемблинг и беттинг-операторов. Например, канадский Совет ответственного гемблинга (RGC).
На регулируемом рынке, конечно, тоже могут быть казино, не получившие лицензию — просто официально привлекать игроков из этой страны им нельзя.
Примеры регулируемых рынков гемблинга:
Внутри одной страны сфера iGaming может регулироваться разношерстно. Например, офлайн-казино разрешены, онлайн — нет
Ситуация на рынках постоянно меняется. Следить за ней можно, вручную изучая новости, а можно через такие сервисы как Slotegrator. Ребята собрали интерактивную, регулярно обновляемую карту со статусами рынков в разных гео. 100% достоверность день-в-день не гарантируют, но для предварительного анализа подойдет.
Лицензия — это сертификат, который позволяет оператору онлайн-казино вести бизнес легально:
→ открыть банковский или торговый счет для работы с платежными системами;
→ пользоваться лицензированным ПО и контентом от поставщиков из «белых списков»;
→ вести маркетинговую деятельность в открытую и т.д.
Казино получают лицензию у местных регулирующих органов. Получение лицензии занимает от 2 недель до 1 года.
В некоторых странах стоимость лицензии высока, поэтому часть операторах обращаются к более дешевым юрисдикциям. Таким, как Кюрасао — стоимость там ниже, а срок получения лицензии в среднем до 6 недель. Подробнее о лицензии и способах ее получения мы рассказывали в статье про лицензионные казино.
Лицензия — это не история про «купил один раз и забыл», потому что:
→ разные юрисдикции выдают разные типы лицензий;
→ в каждой юрисдикции будет свое ценообразование, которое зависит от многих факторов. Например, от принятой там классификации азартных игр;
→ кроме разового взноса будут и годовые.
Лицензии в сфере iGaming могут быть разными:
Стоимость разных видов лицензирования на Мальте
Мальтийский регулятор продает лицензии и для B2B-, и для B2C-операторов. B2C, при этом, делятся на 4 класса — в зависимости от того, каким способом определяется результат игр
Сублицензия — это лицензия, которая выдается держателем основной лицензии. Она позволяет продвигать свои игры под лицензированным брендом. Получить сублицензию практически всегда быстрее, чем основную. Выдается она на неограниченный срок.
Сублицензиат тоже должен соблюдать правила и стандарты, принятые в конкретном гео. Просто юридическую ответственность за их нарушение несет основной лицензиат.
Часто игорный бизнес хочет перейти в белый. Легализация — это еще один способ настроить стабильный финансовый поток. К тому же никто не хочет приехать в другую страну и осесть там лет на 10 не по собственному желанию, а по уголовной статье.
© Никита Николаев, CEO Enchant Affiliates
Если резюмировать, базовые формальные отличия выглядят так:
Кроме того, на разных регулируемых рынках своя система налогообложения игорного бизнеса. Где-то налоги регулярно повышают. А где-то, как в штате Пенсильвания, он и так очень высок — 55%
Но при этом лицензированное казино на регулируемом рынке гарантирует стабильный поток офферов. И в долгосрочной перспективе это может принести гораздо больший профит.
Если резюмировать, то работать на регулируемом рынке и с лицензированными казино выгодно и безопасно и арбитражникам — не только игрокам. Вот почему:
Сейчас уже можно однозначно утверждать, что тренд на легализацию гемблинга окончательно сформировался — все больше стран приходят к мнению, что контролировать и получать дивиденды лучше, чем запрещать и плодить нелегальные казино, уводящие деньги из бюджета страны.
В связи с этим в работе арбитражника не только «есть много нюансов» — так еще и каждый день появляются новые.
Поэтому в статье мы разберемся:
- что такое регулируемый и нерегулируемый рынок;
- как на них работать;
- чем регуляция рынка выгодна для арбитражника;
- как продвигать казино на регулируемых рынках;
- какие есть ограничения при работе с легальными казино;
- какой рынок выбрать и почему нет однозначного ответа.
ЧТО ТАКОЕ РЕГУЛИРУЕМЫЙ И НЕРЕГУЛИРУЕМЫЙ РЫНОК
Начнем с базы и основных терминов.Регулируемый рынок. На таком рынке азартные игры разрешены. Для работы на нем казино должно получить лицензию и соблюдать правила, установленные местным законодательством.
Условия работы казино на разных регулируемых рынках будут отличаться.
Материал с сайта: pressaff.com
В качестве регулирующих органов (регуляторов) могут быть как государственные, так и неправительственные организации. Например, британское независимое агентство eCOGRA сертифицирует ПО для игр и следит за тем, чтобы гемблинг-операторы соответствовали стандартам легальных казино.
Негосударственные регуляторы не обладают теми же юридическими полномочиями, что государственные. И большинство из них регулирует, скорее, этичность гемблинг и беттинг-операторов. Например, канадский Совет ответственного гемблинга (RGC).
На регулируемом рынке, конечно, тоже могут быть казино, не получившие лицензию — просто официально привлекать игроков из этой страны им нельзя.
Примеры регулируемых рынков гемблинга:
- европейские: например, Великобритания, Бельгия, Италия;
- некоторые страны Латинской Америки: Аргентина, Колумбия, Бразилия, Мексика, Никарагуа, Панама, Парагвай, Перу, Уругвай;
- островные государства, которые выдают онлайн-лицензии: Антигуа и Барбуда, Кюрасао, Мальта, Олдерни.
Внутри одной страны сфера iGaming может регулироваться разношерстно. Например, офлайн-казино разрешены, онлайн — нет
Ситуация на рынках постоянно меняется. Следить за ней можно, вручную изучая новости, а можно через такие сервисы как Slotegrator. Ребята собрали интерактивную, регулярно обновляемую карту со статусами рынков в разных гео. 100% достоверность день-в-день не гарантируют, но для предварительного анализа подойдет.
ЧТО ТАКОЕ ЛИЦЕНЗИЯ И СУБЛИЦЕНЗИЯ
В контексте регуляции онлайн-гемблинга, помимо определений регулируемого и нерегулируемого рынков, важно знать, что такое лицензия и сублицензия.Лицензия — это сертификат, который позволяет оператору онлайн-казино вести бизнес легально:
→ открыть банковский или торговый счет для работы с платежными системами;
→ пользоваться лицензированным ПО и контентом от поставщиков из «белых списков»;
→ вести маркетинговую деятельность в открытую и т.д.
Казино получают лицензию у местных регулирующих органов. Получение лицензии занимает от 2 недель до 1 года.
В некоторых странах стоимость лицензии высока, поэтому часть операторах обращаются к более дешевым юрисдикциям. Таким, как Кюрасао — стоимость там ниже, а срок получения лицензии в среднем до 6 недель. Подробнее о лицензии и способах ее получения мы рассказывали в статье про лицензионные казино.
Лицензия — это не история про «купил один раз и забыл», потому что:
→ разные юрисдикции выдают разные типы лицензий;
→ в каждой юрисдикции будет свое ценообразование, которое зависит от многих факторов. Например, от принятой там классификации азартных игр;
→ кроме разового взноса будут и годовые.
Лицензии в сфере iGaming могут быть разными:
- Игровая. Позволяет операторам продвигать азартные игры.
- Программная. Разрешает разработчикам игрового ПО шерить его операторам.
- Лицензия поставщика. Выдается компаниям, которые поставляют услуги в сфере iGaming. Например, платежным системам.
- Партнерская. Ее получают ПП, чтобы продвигать казино.
- Key Percone. Лицензия, которая выдается топ-менеджерам и директорам игорных компаний.
Стоимость разных видов лицензирования на Мальте
Мальтийский регулятор продает лицензии и для B2B-, и для B2C-операторов. B2C, при этом, делятся на 4 класса — в зависимости от того, каким способом определяется результат игр
Сублицензия — это лицензия, которая выдается держателем основной лицензии. Она позволяет продвигать свои игры под лицензированным брендом. Получить сублицензию практически всегда быстрее, чем основную. Выдается она на неограниченный срок.
Сублицензиат тоже должен соблюдать правила и стандарты, принятые в конкретном гео. Просто юридическую ответственность за их нарушение несет основной лицензиат.
Часто игорный бизнес хочет перейти в белый. Легализация — это еще один способ настроить стабильный финансовый поток. К тому же никто не хочет приехать в другую страну и осесть там лет на 10 не по собственному желанию, а по уголовной статье.
© Никита Николаев, CEO Enchant Affiliates
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ОБ ОТЛИЧИЯХ РЕГУЛИРУЕМОГО РЫНКА ОТ НЕРЕГУЛИРУЕМОГО
Если резюмировать, базовые формальные отличия выглядят так:
Кроме того, на разных регулируемых рынках своя система налогообложения игорного бизнеса. Где-то налоги регулярно повышают. А где-то, как в штате Пенсильвания, он и так очень высок — 55%
ЧЕМ РЕГУЛЯЦИЯ РЫНКА ВЫГОДНА ДЛЯ АРБИТРАЖНИКА
Ставка за лид в конкретном ГЕО может быть невыгодна для веба в моменте — чем больший налог казино платит государству, тем меньший доход оно может пообещать арбитражнику.Но при этом лицензированное казино на регулируемом рынке гарантирует стабильный поток офферов. И в долгосрочной перспективе это может принести гораздо больший профит.
Если резюмировать, то работать на регулируемом рынке и с лицензированными казино выгодно и безопасно и арбитражникам — не только игрокам. Вот почему:
- Лить трафик на нелицензированную площадку чревато проблемами с законом. Привлечь за мошенничество или соучастие могут, даже если вы находитесь в другой стране.
- Лить трафик на казино с хорошей репутацией проще — игроки заранее настроены к нему с большим доверием, а значит, конверт будет выше.
- Отсутствие лицензии может говорить о том, что рекламодатель ненадежен. Лидов могут в любой момент отправить в треш, а веба и попросту отключить от оффера.
- А наличие лицензии говорит о том, что бренд не закроется на следующий день. А если и закроется, то не уйдет с вашими выплатами.
