Настройка рекламной кампании в Google Ads: руководство для малого бизнеса

StalkerOK

Администратор
Команда форума
Регистрация
5 Фев 2019
Сообщения
480
Очень сложно в самом начале понять «С чего начать и чем закончить?!» при настройке Google Ads. Рекламный кабинет напоминает космический корабль :)
Даже опытные люди порой теряются. Мы написали для вас пошаговую инструкцию, которая позволит настроить поисковые кампании самостоятельно и получить первые заявки.

Перед тем как непосредственно создать аккаунт в Google Ads рекламе и перейти к самим настройкам рекламной кампании, необходимо сформировать стратегию и сделать небольшой анализ тематики.

1. Формирование стратегии
Здесь могут быть две глобальные стратегии: повышение узнаваемости бренда и получение (увеличение) продаж.

  • Повышение узнаваемости бренда. Упор будет делаться не на получение качественного целевого трафика, а на больший охват объема аудитории с целью увеличения узнаваемости бренда.
  • Продажи (звонки/заявки). Здесь нужна будет только целевая аудитория, поэтому должно быть использованы исключительно целевые ключевые слова.
1.1. Сезонность спроса

Существует такой бесплатный инструмент, как Google Trends, который позволяет оценить спрос рынка:

— Есть ли спрос на конкретный товар (услугу)?
— Находится ли данный спрос на вершине или на спаде?
— В каких регионах спрос выше?

Обязательно воспользуйтесь данным инструментом. Таким образом вы сможете проанализировать рекламу своего товара или услуг в Google.

1.2. Анализ конкурентов

Не забывайте, что перед рекламой нужно сделать анализ конкурентов.

Для этого сформируйте удобный для вас файл. Например, excel-документ. Занесите туда всех своих конкурентов. Запишите в отдельные графы, такие показатели, как: удобность сайта для пользователя, его дизайн; цены на товары (услуги); перечень товаров; выгоды и акции; наличие уникального торгового предложения; простота оформления заказа для посетителя.

Все этого нужно для того, чтобы сделать свое рекламное предложение лучше, выявить свои слабые места.

22. Планирование структуры аккаунта
Проработка структуры в самом начале позволит вам: определять, оптимизировать, регулировать бюджет, отключать целевые неэффективные направления в 1 клик. Это очень удобно, когда работаете с большим количеством услуг, товаров (привет интернет-магазинам). Пропишите план в самом начале в word-файле, это вам здорово облегчит управление в последующем.



3. Создание аккаунта в Google Ads


3.1. Для начала заведите бесплатную почту ***@gmail.com

3.2. После этого переходим к регистрации на сервис — ads.google.com

3.3. Далее у нас начинается процесс регистрации. На этом этапе у нас 2 варианта.

Вариант 1. Сразу заполнить платежные данные. Заполняем: регион, часовой пояс, валюту, сайт, потом переходим к заполнению платежных данных. Порой мы сами не знаем как будем оплачивать, заказчики так же долго заполняют. Чтобы этого не было, можно использовать Вариант 2.

Вариант 2. Так как эти данные заполняют сами заказчики, то мы стараемся их пропускать и после настройки кампаний клиенты сами их вводят. Многие не знают об этом нюансе, который позволяет не ждать заполнение данных, а перейти сразу к настройке. Для этого нажимаем ссылку «Пропустить инструкции по настройке» и вы попадает в рекламный кабинет.



Далее заполняем поля и вы попадаете в рекламный кабинет.






4. Создание аккаунта Google Analytics, добавление кода отслеживания на сайт, настройка целей
Вы должны быть авторизованы в том же аккаунте, под которым создавали Google Ads. Переходим по ссылке — analytics.google.com



4.1. Регистрация. Название аккаунта, название сайта, url сайта по названию. Так удобнее потом управлять Google Analytics особенно, если сайтов в одном аккаунте >1 будет зарегистрировано (делегировано). Выбираете часовой пояс, регион и жмете «Получить идентификатор отслеживания».



Копируем код отслеживания и устанавливаем на все страницы сайта.

4.2. Настройка целей. Связывание аккаунтов Google Analytics и Google Ads. Импорт целей, аудиторий ремаркетинга в аккаунт в Google Ads.

ВАЖНО! Для полноценного анализа должны быть установлены Google Analytics и цели на отправку заявки.
Подробно на настройке целей останавливаться не будем. Цель ставится в идеале одна. Пример: «Заявка» на все формы отправки заявок или по url конечной страницы благодарности после отправки заявки.



Проверить корректность работы цели можно в реальном времени. Стоит делать обязательно, т.к. возникают ситуации, что цели не срабатывает из-за скриптов на сайте.



Обязательно связываем аккаунт Google Analytics и Google Ads. При связывании важно, чтобы «Идентификатор клиента» из списка совпадал с «Идентификатором клиента» в Google Ads.



Следующим шагом импортируем цели в Google Ads.

Переходим в Google Ads. Вкладка «Инструменты => "Конверсии => Google Analytics». Там выбираем цели галочками и импортируем в аккаунт.











Далее они должны отобразится в «Действия-конверсии». В этом случае импорт закончен.

Кроме импортированных целей дополнительно настраиваем цель «Звонки по объявлениям» и «Звонки с сайта». Google Ads настолько крут, что у них есть возможность собственного коллтрекинга. По России он отлично работает.

Настраивается легко. Подходит тем, кто работает только в рекламной системе Google Ads или не хочется тратится на стороннюю аналитику.



Как настроить цель «Звонки по объявлениям» и «Звонки с сайта»?

Нажимаем на кнопку «+Конверсия»





Подробно останавливаться не будем на процессе установки. Интуитивно всё понятно. Только скажу, что "Звонки по объявлениям" настраиваются в интерфейсе. Для "Звонки по номеру телефона, установленному на сайте" устанавливается код на сайте дополнительно. Скриптом подменяется ваш номер на сайте на номер Google Ads. Как видим из скриншота, работает такой коллтрекинг корректно.



Учет звонков в Google Ads

Если у вас много рекламных каналов и более 50% обращений составляют звонки, то стоит устанавливать сторонний колтрекинг, который будет предоставлять информацию по звонкам со всех рекламных систем.

5. Сбор ключевых слов, адаптация под Google Ads
Именно ключевые слова формируют трафик, поэтому к подбору ключей нужно подойти максимально внимательно и подобрать только целевые ключевые слова.

Это можно сделать с помощью стандартного сервиса https://wordstat.yandex.ru/или с помощью планировщика ключевых слов от Google Ads, который находится в аккаунте — «Инструменты» => «Планирование» => «Планировщик ключевых слов».

«Планировщик ключевых слов» инструмент очень слабый сам по себе. Google мировая кампания и заморачиваться с разработкой эффективных инструментов под каждый регион не стала.

На заметку! Для сбора ключевых слов под иностранные ресурсы есть отличный инструмент. Его бесплатной версии + Google-переводчика хватает, чтобы собирать семантику под иностранные сайты.
Сами ключевые слова можно как группировать по смысловой нагрузке и форме написания, так и делать рекламные кампании по принципу «1 ключевое слово = 1 группе объявления =1 рекламному объявлению». Это позволит создать максимально релевантные объявления.

Предпринимателям будет сложно в глубину собрать все возможные варианты ключевых слов, поэтому для старта будет хорошо собрать 100-300 целевых ключевых слов и хорошо заминусовать.

Не забываем и про соответствия ключевых слов:

  • Широкое соответствие, это просто сам ключ или фраза. Используя такое соответствие не желательно, так как вы получите много и нецелевого трафик за счет синонимов и дополнительных слов.
  • Широкое соответствие с модификатором — именно это соответствие и нужно использовать. Суть его в том, что каждое слово может быть закреплено символом + (плюс). Если вы хотите использовать ключ срочный шиномонтаж Москва, то ну нужно ключ указывать как +срочный +шиномонтаж +Москва.
  • Фразовое соответствие — фиксированный порядок слов, другие слова будут добавляться только в начало или конец фразы. Ключ необходимо заключить в кавычки.
  • Точное соответствие — объявления будут показываться только по запросам, которые содержат именно те слова, которые вы прописали. Для этого заключите ключевую фразу в квадратные скобки, но учитывайте: при использовании данного типа соответствия значительно сужается охват.
ВАЖНО! На самом старте, чтобы получить максимально целевой трафик и отсечь нецелевой, в собранных ключевых словах используем «Широкое соответствие с модификатором» и к каждому слову добавляем модификатор «+»

Пример: +купить +дрель +в +Москве. При обычном использовании ключевого слова «Купить дрель в Москве» вы получите очень нецелевой трафик, низкий CTR, мало заявок по дорогой цене. Это специфика Google Ads. Массово сгенерировать ключевые слова с модификатором «+» можно с помощью сервиса: https://searchenginesmarketer.com/company/resources/keyword-wrapper/



6.Создание поисковой кампании. Выбор настроек рекламной кампании: бюджет, ставки, регион, метод показа объявлений
Заходим в панель управления (она слева) и выбираем «Кампании», где кликаем на плюсик или на «Новая кампания»:



Далее выбираем цель для рекламной кампании. Можно выбрать из списка или выбрать без указания цели. Сейчас можно выбрать "Без указания цели", так как мы хотим создать рекламную кампанию именно на поиске:



И выбираем тип рекламной кампании «Поисковая сеть»:



Указываем результат «Посещение сайта»:



После всех указанных действий мы попадаем в Общие настройки, где придумываем название для рекламной кампании, оставляем галочку «Поисковые партнеры Google», а галочку «Включить контекстно-медийную сеть» в обязательном порядке отключаем:



Выставляем временно таргетинг, а именно указываем ГЕО, где вы хотите, чтобы реклама показывалась. Выбираем «Указать другое местоположение» и переходим в «Расширенный поиск», где можно выбрать: страну, область, город или конкретную территорию.

Кроме этого здесь можно не только указать нужное ГЕО, но и исключить его. Это будет полезно тогда, когда вы хотите показывать рекламу по всей России (или другой стране), но не хотите показываться в отдельных её регионах, городах:



Языки - еще один параметр для определения аудитории. Для того, чтобы получить всю аудиторию, можно выбрать все языки.

Человек может постоянно находиться в России, пользоваться русским языком, но если по умолчанию в браузере будет стоять иностранный язык, то Google будет идентифицировать человека как иностранца. В этом случае мы ставим настройку «Все языки».



Устанавливаем бюджет для рекламной кампании. Не забываем, что здесь устанавливается именно средний бюджет. Сам Google может его превысить, но не более чем в 2 раза. Поэтому лучше подстраховаться и указать небольшой бюджет, а далее корректировать его из фактических расходов за день.

Мы на старте ставим для поисковых кампаний 200 рублей в день. Далее корректируем после запуска.

Тут же устанавливаем метод показа «Стандартный». Если же у вас большой бюджет и вы хотите получить максимум трафика, то в таком случае выставляем «Ускоренный» метод показа. Как правило, чтобы получать максимально трафика выставляем «Ускоренный» метод показа. При методе показа «Стандартный» порой реклама крутится медленно.



В качестве первой рекламной стратегии, для новой рекламной кампании можно устанавливать стратегию ставок «Максимальное количество кликов» и установить максимальную цену за клик, которую вы считаете приемлемой для рекламы:



Можно выбрать иную стратегию, которой пользуется большинство, а именно «Назначение цены за клик вручную». При такой стратегии вы сами регулируете цену за клик, что бывает более удобно и понятнее для самого рекламодателя.



Далее можно указать расписание показов объявлений. Выбрать конкретные дни и часы. По умолчанию реклама будет показываться круглосуточно. Если в вашем бизнесе активность целевой аудитории проявляется только в дневное время, то целесообразно выставить именно нужное время.

Обычно на старте отключаем показы с 24 до 5 утра даже при показе по всей России. В этом время клики идут, но заявок нет или очень мало. При этом кликов бывает много. Таким образом экономим бюджет.


7. Создание объявлений
7.1. Добавление ключевых слов

Для этого заходим во вкладку «Группы объявлений», даем название группе объявлений, указываем заранее подобранные ключевые слова и выставляем максимальную ставку за клик.

Ключевые слова группируем по смыслу или делаем по принципу «1 ключевое слово = 1 группе объявления =1 рекламному объявлению».



7.2. Создание рекламного объявления

После этого переходим к непосредственному созданию рекламного объявления. Указываем ссылку на сайт (рекомендуется сразу прописать utm-метку с помощью любого генератора); указать три различных заголовка; указать два различных описания объявления; указать путь.

Если вы не знаете о чем писать в рекламном объявлении, посмотрите выдачу конкурентов по выбранным ключевым словам в Яндексе и Google.

Напишите в объявлении все выгоды вашего предложения, обратитесь к целевой аудитории. Пример:



Объявления составляем к каждому ключевому слову или к группе ключей. Это можно сделать как через веб-интерфейс, так и через специальную программу Google Adwords Editor, которая в разы экономит ваше время и нервы.



8. Добавление минус-слов
Минус-слова собираем на этапе сбора ключевых слов.

Далее заходим в созданную кампанию и добавляем минус-слова списком:






9. Добавление расширений: уточнения, номера телефонов, быстрые ссылки, цены, структурированные описания
Обязательно добавляем к объявлениям «Расширения». Именно расширения добавят объявлениям объем, большую информативность. Из-за чего объявления будут кликабельней.

В качестве обязательных расширений добавляйте: дополнительные ссылки (4-5 штук); уточнения (4-8 штук); номер телефона; структурированные описания (4-5 штук); цены (если это целесообразно).




10. Запуск, первичная корректировка объявлений
После запуска в первые дни обязательно проверьте:

— Идут ли показы, клики?

— Хватает ли бюджета на день по рекламной кампании?

— Проверьте среднюю позицию объявления на Поиске, отображение объявления;

— Посмотрите релевантность объявлений и ключевых слов на Поиске;

— Обращайте внимание на подсказки Google Ads. В них часто даются подсказки, если: отклонили объявления, ключевые слова; возник конфликт между минус-словами и ключевыми словами и т.д.



P.S. На этом всё. Надеемся, статья была вам полезна.

Источник
 
Сверху