Форматы мышления в арбитраже

StalkerOK

Администратор
Команда форума
Регистрация
5 Фев 2019
Сообщения
478
Автор: Вадим Мамонтов

Неповторимые кейсы
Каждый из нас хоть раз в жизни, видя чужой кейс в паблике поражался: “Вот это да, это же так легко!” После чего пробовал его повторить и терпел фиаско.

Причин у такого развития событий может быть много, но сегодня я затрону самую базовую из них - попытка работать не в своём формате.

Мой пример: тратя огромное количество часов в день на аналитику, оптимизацию кампаний, выводя ROI на огромных оборотах в ноль, а потом и в плюс, борясь за каждые четверть процента конверсии в статистике трекера, я встречаю человека, который льёт вообще без трекера. Больше того - даже не знает, как настраивать субайди в партнёрке. И хорошо льёт - с большими роями. Просто делает очень зацепистые креативы, закупает рекламу в пабликах и считает прибыль.

Его подход в корне отличается от моего: я работаю с кампаниями долго и основательно, собирая и анализируя тонны информации; он - просто метко попадает в боль пользователей, получая бешенную конверсию даже на заезженных офферах. И само собой, в такой ситуации может возникнуть желание плюнуть, и попробовать делать как он. И я пробовал, и многие пробовали, и многие терпели неудачу.

Дело в том, что его природа мышления отличается от моей кардинально: он презентатор, он сходу видит в оффере проблемы его ЦА, и благодаря этому очень ловко работает с креативами. Да, конечно, все мы можем при желании назвать боли нашей ЦА, и составить пару-тройку зацепистых УТП, но именно у презентаторов это получается в разы быстрее, качественнее, продуктивнее.

Презентатору в большинстве случаев комфортнее работать с дисплейными источниками, нативкой, тизерками, социалками. Они легко работают с SMM, отслеживают и используют тренды.

Мой формат мышления - аналитический. Аналитики хорошо работают с большими объёмами данных, оптимизируют сложные многоуровневые кампании, могут вывести в плюс даже ту кампанию, которая на старте имеет рои -90% и т.д.. Аналитикам для комфортной работы нужны такие источники трафика, которые позволяют получать больше данных для срезов: контекстная реклама, таргетированная реклама. Чем больше метрик - тем лучше.

Третий тип - системный. Системный формат мышления предполагает наибольшую упорядоченность и прогнозируемость в работе. Системщикам, например, комфортно “долго запрягать”, поэтому они часто занимаются долгими инвестициями. Большинство вебмастеров, дорвейщиков - системщики.

С основными понятиями разобрались: есть Презентаторы, Аналитики и Системщики. У каждого есть сильные и слабые стороны, о которых мы поговорим в следующей части.

В этой статье я использую терминологию из теории “Форматов мышления” А.Лямина. Сама теория значительно глубже и сложнее, чем описано в статье, я использую лишь первое приближение.




Прислушайтесь к своей лени
Почему какие-то задачи всегда выполняются налегке, вдохновляют и возбуждают, а другие подолгу затягиваются, забываются, забиваются?

Банальная истина: нам комфортно делать то, что нам делать легко. Если завтра тебе нужно наклепать 50 тизеров и настроить трекер на новом хостинге, вполне возможно, что одна из этих задач будет выполнена сходу, а вторая - будет долго откладываться, делаться через силу и оттянет на себя кучу времени и энергии. На задачи второго типа мы обычно и тратим больше всего энергии, а наша эффективность в них в большинстве случаев чрезвычайно мала.

Почему так происходит? Всё потому же - мы делаем работу, под которую наш мозг не “заточен”. То, что я хочу посоветовать здесь — это прислушаться к своей лени: если тебе лень выполнять какую-то работу, то возможно это не тот случай, где нужно пересиливать себя. Вполне возможно, что ты просто пытаешься решать задачи не своего типа.

Например, если у тебя классно получается организовываться, ты легко работаешь с таск-менеджером и обожаешь возиться с технической частью, типа настройки трекера, создания сайтов и пр. - поздравляю, ты Системщик! Это очень круто ровно до тех пор, как ты начинаешь пробовать себя в написании броских заголовков для тизеров или придумывать новую связку прокла/ленд для очередной похудалки. Скорее всего, креативные презентационные задачи будут получаться гораздо хуже системных и операционных.

Если тебя прёт от написания крутых постов в соц.сетях, ты можешь сходу придумать мем, параллельно с этим сделать 100 тизеров и написать к ним 100 разных заголовков - отлично, ты Презентатор, и тебе точно не нужно браться за технические или аналитические задачи.

Аналитики же с радостью соберут в кучу всю имеющуюся информацию, обработают её и выдадут какой-то результат, с которым уже можно работать. Чего точно не умеют аналитики - так это работать системно, ставить задачи, сроки на их выполнение, контролировать что-то. Нет ничего хуже для Аналитика, чем загонять себя в рамки какой-то системы - на внутреннюю борьбу будет уходить больше сил, чем на саму деятельность.

Зачем это нужно? Затем, чтобы более эффективно выстраивать свою работу. Если тебе комфортно работать с дорвеями или с контекстом, то не стоит после прочтения какого-то кейса бросаться работать с тизерками только потому, что у кого-то получилось - у него получилось именно потому, почему у него же не получится работать в твоей системе - у него другой формат мышления.

И если на данном этапе у тебя возник вопрос “Как поменять свой формат мышления?!”, то у меня уже есть ответ - никак. Ключевой момент именно в том, что мы не выбираем его и не можем на него повлиять. Но какой бы ни был ваш формат мышления, вы можете стать в разы эффективнее, научившись использовать его потенциал по-максимуму. Именно поэтому так важно на данном этапе понять, к какому типу относишься ты, какие задачи тебя вдохновляют, а какие - удручают, определить свои сильные и слабые стороны, и уделять больше внимания тем задачам, которые не сосут из вас энергию.




У одиночек нет шансов
Но ведь большинство арбитражников - мультиинструменталисты, которые сами делают всё, начиная от идеи, и заканчивая аналитикой рекламных кампаний?

Важно понимать, что арбитраж - очень сложный бизнес, сочетающий в себе множество вертикалей, подходов и пр. Если во всём этом ты справляешься один, значит ты скорее всего невероятно талантлив, но это не повод, чтобы отказываться от очевидного пути развития.

Представь, что ты начал работать с Фэйсбуком. Ты наливал с одного акка, сам придумывал креативы, сам анализировал траф, пока аккаунт не забанили. И тут встал вопрос обхода банов, фарминга акков, платежей и т.д. Всё это нужно делать самому, да ещё и в перерывах надо настраивать рекламные кампании и прибыль получать тоже желательно. Если кто-то и способен всё это осилить в одиночку, то он вряд ли работает параллельно больше чем с 2-3 аккаунтами, а это в свою очередь не даёт ему возможности нормально тестировать и масштабировать связки.

Как в идеальном мире выглядит эта работа, где каждый занимается своим делом?

Системщик возьмёт на себя работу с аккаунтами, выстроит работу всех фрилансеров, фармящих акки, найдёт варианты проведения платежей, комфортно и без напрягов будет хранить всю эту информацию в сводной таблице.

Презентатор клепает креативы, подходы, тестирует новые вертикали, наливает траф, лишь изредка запрашивая у Системщика новый нафармленный акк под какую-то кампанию, даже не думая, откуда эти акки берутся.

Аналитик работает с полученными данными, оптимизирует кампании, разбирается с пикселями, ставками, стратегиями. Также может помочь со сложными хаотичными задачами, типа повысить баноустойчивость акков, проанализировать новый вариант клоаки и т.д.

И вся эта связка из трёх человек, где каждый на своём месте, будет работать в десятки раз эффективнее, чем пусть даже самый талантливый одиночка

При формировании команды также очень важно понимать, кто на каком месте будет эффективнее. Для большинства вертикалей в арбитраже нужна команда минимум из троих - системщика, презентатора, аналитика. Кого-то может быть больше - это уже по потребностям. Важно понимать, что эффективность команды напрямую зависит от того, насколько верно вы распорядитесь вашими способностями.

На этом пока всё. Раскручивая эту тему дальше, можно обнаружить, что данный подход актуален не только в арбитраже, но и в любом другом формате бизнеса.

Всем дочитавшим - хорошего профита!

Источник
 
Сверху