YouTube Ads: пошаговый гайд по запуску рекламной кампании (часть 1)

Маруся

Администратор
Команда форума
Регистрация
21 Окт 2020
Сообщения
96
В 2020 году затраты компаний на рекламу на YouTube внутри платформы составили около 18 млрд рублей – в 3 раза больше, чем год назад. Бренды осознанно выделяют огромные бюджеты на продвижение на этой площадке, потому что видят ее эффективность. Рассказываем, как запустить здесь собственное объявление.

YouTube как самостоятельная платформа насчитывает более 2 млрд пользователей. Каждый день эти люди приносят огромный трафик. Только представьте, что в 2018 году 81 % людей были готовы купить товар или услугу сразу после просмотра видео бренда, а 76 % компаний подтвердили, что именно видеоформат помог им увеличить продажи. К 2020 году эти цифры только выросли.

Что такое YouTube Ads
YouTube Ads – это вид рекламы, которая создается и контролируется через Google Ads. Таким образом вы рекламируете видеоконтент и на YouTube, и в поисковой выдаче, и можете выбрать разные performance-стратегии.

Существует 6 типов рекламы на YouTube.
  • TrueView YouTube Ads появляется в нескольких частях экрана, можно пропустить;
  • Non-skippable YouTube Ads реклама, которую нельзя пропустить;
  • Bumper YouTube Ads – заставки. Шестисекундные рекламные ролики без возможности пропуска, которые размещаются перед видео;
  • Sponsored Card Ads – товарные объявления. Тизер с товаром в правом верхнем углу видео;
  • In-video overlay YouTube Ads – оверлеи. Полупрозрачные баннеры, которые выскакивают внизу у проигрываемого видео;
  • Display Ads – медийные объявления. Появляются в меню справа вместе с подборкой похожих видео.
Перед началом работы важно разобраться в каждом из форматов, чтобы иметь точное представление о возможных результатах.

Форматы YouTube Ads
TrueView YouTube Ads – реклама с возможностью пропуска
Этот формат является основным для новичков: он дает наибольший контроль в создании и управлении промо-постом.

8 из 10 пользователей отдают свое предпочтение такому виду рекламы: ждешь всего 5 секунд и вновь возвращаешься к видео. Рекламодателям формат тоже подходит – они платят лишь в 3 случаях: когда пользователь посмотрел не менее 30 секунд ролика, когда он просмотрел короткое видео полностью и повзаимодействовал с рекламой (например, нажал кнопку призыва к действию и перешел на сайт).

Поскольку зрители могут выбрать рекламу, которую они хотят видеть, и практически сразу пропустить ту, что им не интересна, рекламодатели экономят деньги и достигают более заинтересованную аудиторию.

Существует 2 основных подтипа TrueView рекламы на YouTube:

In-stream Ads. Воспроизводится до того, как начнется выбранное зрителем видео. В такой рекламе есть таймер обратного отсчета, ссылка на сайт и сопутствующий баннер, который отображается справа.

Пример In-stream Ad
Пример In-stream Ad

Discovery Ads. Объявления TrueView Discovery появляются в результатах поиска YouTube (вы что-то ищите и первым видите рекомендованное видео) и на правой боковой панели со списком предлагаемых видео. Этот тип рекламы также работает в Gmail и рекомендациях Google.

Нажатие на Discovery YouTube Ads приведет пользователей на само видео или канал.

Пример Discovery Ad
Пример Discovery Ad

Прежде всего, это отличный способ выйти на целевой рынок с минимальным уровнем риска. Вы будете платить только в том случае, если зрители посмотрят вашу рекламу. Это важно, поскольку многие рефлекторно пропускают рекламные объявления.

Во-вторых, этот формат фактически не ограничивается по времени. Максимальная длина ролика – целых 6 минут! Вы можете экспериментировать: создавать демонстрацию продукта, выложить целый отзыв, мини-вебинар, инструкцию или что угодно еще.

Non-skippable YouTube Ads – реклама, которую нельзя пропустить
Как вы, наверное, догадались, не пропускаемая реклама отличается от рекламы TrueView In-Stream на YouTube только тем, что ее нельзя пропустить. Зрители имеют меньший контроль над объявлениями.

Этот формат рекламы на YouTube был совсем непопулярен, и в прошлом году YouTube установил временной лимит в 15–20 секунд.

Пример Non-skippable YouTube Ad
Пример Non-skippable YouTube Ad

Непропускаемая реклама может воспроизводится как перед видео, так и спустя 10, 20 или 30 минут просмотра. Это можно сравнить с рекламой по ТВ: вам приходится прерваться на какое-то время, и поделать с этим ничего нельзя.

В отличие от рекламы TrueView, рекламодатели платят за эти объявления на основе их CPM (стоимость каждой тысячи показов). Здесь важно грамотно настроить таргетинг, чтобы не слить бюджет на потенциально «ненужных» клиентов.

Реклама с ориентацией на CPM лучше всего подходит для брендов массового воздействия, для брендинга в целом или для очень известных компаний (например, Apple).

Bumper YouTube Ads – объявления-заставки
Третий формат – это объявления-заставки, они же бамперы.

Эти объявления нельзя пропустить. Они воспроизводятся перед выбранным зрителем видео и имеют длительность не более 6 секунд. Как и в не пропускаемой рекламе, в этом случае рекламодатели платят за ролики на основе CPM.

Некоторые бренды используют этот формат как самостоятельный, а некоторые включают в часть обширной рекламной кампании, параллельно задействуя и другие форматы.

Пример Bumper YouTube Ad
Пример Bumper YouTube Ad

Очевидно, что Bumper YouTube не является идеальным форматом для интервью, отзывов или демонстраций продукта. С другой стороны, 6-секундный лимит может стать огромным катализатором для творчества и по-настоящему креативной рекламы!

Например, реклама Eggo Waffles за 6 секунд заставила меня открыть доставку еды и практически заказать себе вафли домой. Хорошо, что я вовремя остановилась.


Card Sponsored Ads – товарные объявления
Эти рекламные объявления всегда связаны с сутью отображаемого видео и появляются в виде небольших всплывающих окон с призывом к действию (CTA). Это достаточно сдержанная и ненавязчивая реклама, которую многие пользователи и вовсе не воспринимают как рекламу.

Маленький символ «i» появляется в правом верхнем углу видео, и, когда зритель нажимает на него, подсказка раскрывается.

Пример Card Sponsored Ad
Пример Card Sponsored Ad

Вы можете демонстрировать другие видео, плейлисты, товары через Google Shopping. Главное – продумать нативность рекламируемого объекта, чтобы он органично дополнял основное видео.

In-video overlay YouTube Ads – оверлеи
Это самая простая форма рекламы на YouTube – классический полупрозрачный баннер, который появляется в нижней части видео.

За что платить – показы или клики – решать только вам.

Пример In-video overlay YouTube Ad
Пример In-video overlay YouTube Ad

Это настолько привычный вид рекламы, что я не буду на нем останавливаться. У Google есть отличное руководство, в котором описаны все технические особенности формат.

Display Ads – медийные объявления
Еще один простейший рекламный формат. Эти объявления появляются в правом сайдбаре выше предложенного видео.

Когда человек смотрит видео, справа у него всегда есть рекомендованные ролики. Выше всех них и находится рекламируемый Display Ad.

Пример Display YouTube Ad
Пример Display YouTube Ad

Сравнительная таблица
Всего на 2020 год YouTube Ads предлагает 6 рекламных форматов.


Формат объявленияВозможность пропускаПлатформыМесто размещенияДлительность
TrueView Adsможно пропустить через 5 секундкомпьютеры, мобильные устройства, планшеты, игровые приставки, ТВвоспроизводится в проигрывателе видео с выбранным видеоот 12 секунд до 6 минут
Non-skippable YouTube Adsнельзя пропустить, появляется перед началом ролика и в серединекомпьютеры, мобильные устройствавоспроизводится в проигрывателе видео с выбранным видео15 или 20 секунд
Bumper YouTube Adsнельзя пропустить, может проигрываться несколько видео подрядкомпьютеры, мобильные устройствавоспроизводится в проигрывателе видео с выбранным видеодо 6 секунд
Card Sponsored Adsавтоматически пропускает подсказку, содержит информацию, связанную с видеокомпьютеры, мобильные устройстваотображает тизер внутри видео в течение нескольких секундне имеет
In-video overlayможно закрыть, графические / текстовые объявления 468 x 60 или 728 x 90компьютерыполупрозрачные оверлеи появляются в нижней части (20 %) окна просмотране имеет
Display Adsможно закрыть, имеют минимальный размер 300х60компьютерыпоявляются справа от окна просмотра над списком рекомендуемых видеоне имеет

Как использовать рекламу на YouTube
Мы разобрали основные форматы рекламы. Теперь нам нужно понять, какую цель мы хотим от нее получить.

Реклама на YouTube может быть использована для достижения многих целей.
  • Повышение узнаваемости бренда.
Если вы не можете точно сформулировать цель, но хотите рекламироваться на YouTube, выбирайте эту стратегию. Таргетируйте людей, заинтересованных в продуктах, похожих на ваш. Так вы уже сможете начать с существующих точек касания.
  • Влияние на решение о покупке.
Когда вы демонстрируете конкретные преимущества вашего продукта, а еще лучше – включаете доказательства в поддержку своих слов, реклама лучше конвертируется.
  • Рост продаж.
Используя рекламу на YouTube, вы можете настроить таргетинг на уже неплохо сработавшую аудиторию в Facebook Ads или попробовать новую тактику и выбрать совершенно иных людей. Вы увеличиваете охват и преследуете цель количественно увеличить продажи.
  • Повышение лояльности к бренду.
Попросите своих клиентов оставить отзывы о вашем продукте и используйте эти ролики в рекламе YouTube. Так вы покажите потенциальной аудитории, что предлагаете лучшие продукты, доступные в вашей нише.

Источник
 
Сверху