- Регистрация
- 5 Фев 2019
- Сообщения
- 481
Настроить рекламу правильно с первого раза не так просто, а ошибки допускают все. Однако, чтобы найти недостатки в кампаниях, и их устранить, нужно знать, куда смотреть. Для того, чтобы обезопасить рекламодателей от самых распространенных ошибок, я собрал в одной статье наиболее частые недочеты при создании и оптимизации рекламных кампаний. Не будем медлить, разбираемся!
Ошибка #1
Несоответствие посадочных страниц объявлениям
В некоторых случаях рекламодатели не прорабатывают посадочные страницы, которые напрямую влияют на конверсию. Например, в данном случае при запросе конкретной модели пылесоса Electrolux видим рекламу другой модели.
При посещении страницы можно увидеть, что это и вовсе плита, что полностью не соответствует запросу пользователя.
Второй пример тесно связан с первой ошибкой, но также относиться к неправильным посадочным страницам. При том же запросе пылесоса видим другую рекламу, в которой не указано в заголовке, что данная модель продается на сайте (за исключением бренда).
Посещаем страницу и видим, что это весь каталог товаров, где пользователю придется путем долгих поисков искать интересующую его модель. К сожалению, далеко не все будут заниматься этим, и попробуют найти иного поставщика, который сразу укажет ссылку на выбранный товар с возможностью заказа.
Ошибка #2
Плохая проработка объявлений
Достаточно часто в погоне за трафиком создаются объявления, в которые загружаются сотни ключевых слов, без их сегментации по страницам, предложениям, услугам.
Например, в данном случае.
При запросе модели товара видим несколько предложений с тостерами данной марки, но все они указывают лишь на страницу с каталогом бренда.
В данном случае, лучше всего собрать ключевые фразы для отдельных товаров, сгруппировать их и сделать отдельное объявление. Это позволит:
Ошибка #4
Неправильное использование типов соответствий в ключевых словах
По умолчанию Google присваивает всем ключам «Широкое соответствие». Например, когда по фразе «купить плитку» можно получить показ и клик по фразе «купить кафель». Иногда это становится неожиданностью для рекламодателя и, как следствие, добавляет работы, так как потребуется переделать объявление.
Для того, чтобы решить данную проблему, необходимо к каждому слову добавить знак «+». Это даст возможность использовать «Модификатор широкого соответствия». Тогда показы будут осуществляться только по запросам, содержащим данную фразу или близкую к ней (но не синоним).
Ошибка #5
Неполное использование или отказ от расширений
Чтобы сделать объявление информативней, кликабельней и интересней, рекомендуется использовать максимальное число расширений. Это позволит не только увеличить количество кликов, но и снизить расходы на рекламу.
Пример заполненного объявления:
Существуют следующие типы расширений:
Ошибка #6
Игнорирование данных Google Analytics
Связь с Google Analytics позволяет анализировать рекламные кампании и принимать взвешенные решения по редактированию объявлений.
Также она позволяет использовать аудитории из Google Analytics в рекламных кампаниях Adwords. Это даст возможность сделать корректировку или направить канал лишь на заинтересованную аудиторию.
Дополнительно, благодаря импорту конверсий из Google можно использовать ряд автоматических стратегий, а также оптимизировать кампании под выполнение определенных действий.
Ошибка #7
Слишком узкие рамки бюджета рекламной кампании
Зачастую из-за сильных ограничений бюджета получить ожидаемый результат не получается. Поэтому лучше всего задать оптимальное значение. Как правило, лучше всего начать с 2-х ценностей конверсий. Если ценность заявки составляет 10 $, лучше всего поставить дневной бюджет не более 20 $.
Ошибка #8
Неправильные гео-настройки
Для показа объявлений лучше всего выбрать именно тот регион, где компания осуществляет деятельность.
Смотрим по карте:
Задать показ по нужному региону можно на вкладке «Местоположения».
Далее нажимаем «Изменить».
Теперь можно выбрать региона для показа.
А на вкладке «Исключенные» можно убрать регионы, в которых вы не хотите показывать свою рекламу.
Ошибка #9
Нерелевантные запросы в рекламной кампании
Иногда в погоне за максимальным охватом рекламодатели используют нерелевантные запросы при запуске рекламных кампаний. Для того, чтобы избежать такого рода проблемы, необходимо также использовать минус-фразы.
Ошибка #10
Отсутствие постоянной оптимизации кампаний
Даже если рекламная кампания длительный период работает достаточно хорошо и выполняет поставленный KPI, это не значит, что не нужно ее обновлять. Все кампании рано или поздно приедаются аудитории, поэтому периодически необходимо выполнять:
Заключение
Как вы уже успели увидеть в статье, ошибки в рекламе часто бывают самыми банальными, однако именно благодаря им и «сливаются» крупные бюджеты, не принося результата. Поэтому, чтобы найти ошибки и вовремя устранить их, нужно знать, куда смотреть. А также не забывать работать над улучшением рекламных кампаний, экспериментировать и использовать опыт конкурентов. Надеюсь, статья была для вас полезной
Источник
Ошибка #1
Несоответствие посадочных страниц объявлениям
В некоторых случаях рекламодатели не прорабатывают посадочные страницы, которые напрямую влияют на конверсию. Например, в данном случае при запросе конкретной модели пылесоса Electrolux видим рекламу другой модели.
При посещении страницы можно увидеть, что это и вовсе плита, что полностью не соответствует запросу пользователя.
Второй пример тесно связан с первой ошибкой, но также относиться к неправильным посадочным страницам. При том же запросе пылесоса видим другую рекламу, в которой не указано в заголовке, что данная модель продается на сайте (за исключением бренда).
Посещаем страницу и видим, что это весь каталог товаров, где пользователю придется путем долгих поисков искать интересующую его модель. К сожалению, далеко не все будут заниматься этим, и попробуют найти иного поставщика, который сразу укажет ссылку на выбранный товар с возможностью заказа.
Ошибка #2
Плохая проработка объявлений
Достаточно часто в погоне за трафиком создаются объявления, в которые загружаются сотни ключевых слов, без их сегментации по страницам, предложениям, услугам.
Например, в данном случае.
При запросе модели товара видим несколько предложений с тостерами данной марки, но все они указывают лишь на страницу с каталогом бренда.
В данном случае, лучше всего собрать ключевые фразы для отдельных товаров, сгруппировать их и сделать отдельное объявление. Это позволит:
- увеличить привлекательность предложения;
- указать, что у нас действительно есть этот товар;
- задать отдельную посадочную страницу (из ошибки №1);
- в тех случаях, когда у нас нет нужной модели, то лучше всего добавить данную фразу в «Минус» (ошибка №3).
Ошибка #4
Неправильное использование типов соответствий в ключевых словах
По умолчанию Google присваивает всем ключам «Широкое соответствие». Например, когда по фразе «купить плитку» можно получить показ и клик по фразе «купить кафель». Иногда это становится неожиданностью для рекламодателя и, как следствие, добавляет работы, так как потребуется переделать объявление.
Для того, чтобы решить данную проблему, необходимо к каждому слову добавить знак «+». Это даст возможность использовать «Модификатор широкого соответствия». Тогда показы будут осуществляться только по запросам, содержащим данную фразу или близкую к ней (но не синоним).
Ошибка #5
Неполное использование или отказ от расширений
Чтобы сделать объявление информативней, кликабельней и интересней, рекомендуется использовать максимальное число расширений. Это позволит не только увеличить количество кликов, но и снизить расходы на рекламу.
Пример заполненного объявления:
Существуют следующие типы расширений:
- быстрые ссылки;
- уточнения;
- структурированные описания;
- номера телефонов;
- адрес;
- цена;
- промоакция;
- ссылка на приложение;
- лид-форма;
- сообщение;
Ошибка #6
Игнорирование данных Google Analytics
Связь с Google Analytics позволяет анализировать рекламные кампании и принимать взвешенные решения по редактированию объявлений.
Также она позволяет использовать аудитории из Google Analytics в рекламных кампаниях Adwords. Это даст возможность сделать корректировку или направить канал лишь на заинтересованную аудиторию.
Дополнительно, благодаря импорту конверсий из Google можно использовать ряд автоматических стратегий, а также оптимизировать кампании под выполнение определенных действий.
Ошибка #7
Слишком узкие рамки бюджета рекламной кампании
Зачастую из-за сильных ограничений бюджета получить ожидаемый результат не получается. Поэтому лучше всего задать оптимальное значение. Как правило, лучше всего начать с 2-х ценностей конверсий. Если ценность заявки составляет 10 $, лучше всего поставить дневной бюджет не более 20 $.
Ошибка #8
Неправильные гео-настройки
Для показа объявлений лучше всего выбрать именно тот регион, где компания осуществляет деятельность.
Смотрим по карте:
Задать показ по нужному региону можно на вкладке «Местоположения».
Далее нажимаем «Изменить».
Теперь можно выбрать региона для показа.
А на вкладке «Исключенные» можно убрать регионы, в которых вы не хотите показывать свою рекламу.
Ошибка #9
Нерелевантные запросы в рекламной кампании
Иногда в погоне за максимальным охватом рекламодатели используют нерелевантные запросы при запуске рекламных кампаний. Для того, чтобы избежать такого рода проблемы, необходимо также использовать минус-фразы.
Ошибка #10
Отсутствие постоянной оптимизации кампаний
Даже если рекламная кампания длительный период работает достаточно хорошо и выполняет поставленный KPI, это не значит, что не нужно ее обновлять. Все кампании рано или поздно приедаются аудитории, поэтому периодически необходимо выполнять:
- минусацию;
- запрещает нерелевантные площадки в КМС;
- тестировать новые форматы;
- экспериментировать с текстами, аудиториями или запросами.
Заключение
Как вы уже успели увидеть в статье, ошибки в рекламе часто бывают самыми банальными, однако именно благодаря им и «сливаются» крупные бюджеты, не принося результата. Поэтому, чтобы найти ошибки и вовремя устранить их, нужно знать, куда смотреть. А также не забывать работать над улучшением рекламных кампаний, экспериментировать и использовать опыт конкурентов. Надеюсь, статья была для вас полезной
Источник