Понятие «связка» в контекстной рекламе

StalkerOK

Администратор
Команда форума
Регистрация
5 Фев 2019
Сообщения
480
Большинство предпринимателей молятся на рекламу и думают что она способна увеличить их доход в несколько раз. Да, такое возможно, но дело тут зачастую не только в рекламе, а в продукте и его упаковке в целом. Реклама является лишь одним из инструментов, который поможет придти к конечной цели. Представим ситуацию с недвижимостью, мы же не можем продать квартиру в лоб, пользователь в данном случае принимает решение о покупке не спонтанно и чтобы довести его до продажи, нужно очень сильно потрудиться на каждом этапе, начиная от знакомства клиента с жилым комплексом, заканчивая одобрением ипотеки в большинстве случаев. Именно поэтому нельзя надеяться только на рекламу и стоит понимать, что это лишь одна ступенька из 10, которая должна быть пройдена перед тем, как деньги поступят в кассу.

Успешность любого проекта в интернет-маркетинге складывается из разных составляющих, эти составляющие в простонародье называют связкой, если один из элементов связки отрабатывает плохо, то результат будет значительно ниже.

Если сделать декомпозицию связки, то на простом примере, для контекстной рекламы она будет выглядеть примерно так



Исходя из изображения выше можно понять, что недостаточно хорошо настроить рекламу, так как пользователь проходит несколько ступеней прежде чем оставит заявку, а в последствии этому пользователю необходимо еще продать товар и тут уже включается отдел продаж и от его действий зависит успех всей связки в целом.

Пройдемся по каждой составляющей по отдельности.

1. Ключевые слова (далее ключевики)

От правильно подобранных ключевиков зависит какой трафик придет на сайт. Если собирать их бездумно, то можно потратить много денег и привести на сайт людей, которым не интересно ваше предложение и соотвественно деньги будут потрачены в пустую. Поэтому прежде чем собирать 10000 ключей необходимо подумать, что пользователи подразумевают под ними и что хотят получить вводя их в поисковик.

2. Объявление

Мало собрать хорошую семантику, необходимо чтобы пользователи, которые интересуются вашим товаром или услугой на фоне высокой конкуренции обратили на вас внимание, их заинтересовало ваше предложение и они перешли на следующий шаг в цепочке связки. Именно поэтому к составлению объявлений необходимо подходить ответственно. Прежде чем их составлять, нужно анализировать конкурентов, выписать все ваши плюсы на их фоне и постараться обыграть это, чтобы ваше объявление выигрывало на общем фоне. Хочу обратить ваше внимание, не стоит писать в объявлении то, чего нет на сайте. Приведу пример:

Я ввел запрос «купить межкомнатные двери» и увидел объявление, в котором есть упоминание о скидках в 35% и это послужило для меня стимулом кликнуть по объявлению и перейти на сайт:



Пример не совсем удачный, так как я попал на квиз, но тем не менее, о скидке в 35% тут речи нет, а для меня это послужило мотивом и так и не найдя этой скидки, с большей вероятностью я уйду с сайта.



В итоге рекламодатель потратит деньги за нецелевой переход, а я потрачу свою время и не найду на сайте то, о чем указано в объявлении. И как принято сейчас говорить на всех тренингах, связки WIN-WIN тут не видать.

3. Сайт

И вот тут наверное самая больная тема современного интернет-маркетинга, САЙТ. Уважаемые господа предприниматели, сайт это ваш виртуальный менеджер по продажам, который работает 24/7 и без выходных, в идеале должно быть так, не делайте из него неуверенного консультанта по продажам, который не знает что хочет его клиент.

К сожалению, я частенько наблюдаю такую тенденцию, когда хорошие бюджеты пуляют в рекламу, но на сайте полный ад, нет четкого оффера, текста написаны с ошибками и вообще не преследуют никакой цели.

Запомните, потенциальному клиенту плевать в большинстве случаев на то, какая у вас машина, сколько у вас человек в штате и какой у вас оборот, ему важно понять, как вы можете решить его проблему.

Проблема многих сайтов кроется не только в текстах, но и в технической части. При клике на какую-нибудь кнопку, если она есть, ничего не происходит или пользователю становится непонятно что вообще происходит и что от него хотят. В таком случае сколько бы вы не тратили денег на рекламу, заявок не станет больше.

Зачастую, поменяв на сайте всего-лишь заголовок или добавив кнопку CTA, можно существенно увеличить конверсию сайта и кол-во заявок, но большинство предпринимателей всегда начинает ковыряться в рекламе и ругаться на своего специалиста по рекламе, хотя проблема вовсе не в нем.

Сейчас покажу пример хорошей связки в контекстной рекламе.

Запрос «купить фирму без истории»

Пользователь видит следующее объявление



Как думаете, интересно ему будет данное предложение? Я думаю что да.
С большей вероятностью он кликнет по объявление и попадет на наш сайт и увидит следующий оффер




Как думаете высока вероятность что его заинтересует наше предложение и он оставит заявку? Я думаю да.
Чтобы не создавать куча посадочных страниц под разные запросы пользователей, я рекомендую пользоваться сервисом YAGLA. С его помощью можно показать ценностные предложения посетителям из разных сегментов на одной и той же посадочной странице с помощью динамического контента (подмена контента под поисковые фразы, либо условия таргетинга.


В работе с сервисом в основном советую тестировать в первую очередь заголовки, подзаголовки и кнопки CTA. Для особо продвинутых пользователей, можно менять фоновое изображение и видео. Все эти изменения позволят с минимальными потерями увеличить конверсию сайта.

Сейчас хочу показать вам пример, простенькой связки в соц. сетях, но
для начала хочу рассказать в чем главное отличие между контекстной рекламой и таргетированной. Если в контекстной рекламе, в большинстве случаев, мы продаем нашу кампанию, рассказывая о тех преимуществах, которые не смогут дать конкуренты (за исключением околоцелевых запросов), то в таргетированной рекламе мы продаем решение проблемы ЦА и чем точнее попадание в эту ЦА, тем выше наш результат.


Исходя из описанного выше, представим следующую связку.



Представьте, вы занимаетесь фитнесом с тренером и пришли к нему с целью похудеть. Тренер естественно с большей вероятностью говорит, что успех на 80% зависит от правильного питания, что необходимо рассчитывать белки, жиры и углеводы, контролировать дневной калораж, а у вас едва времени на тренировки хватает. Вы сидите в inste и листает истории друзей и тут видите вот такой тизер.




Я думаю с большей вероятностью он вас зацепит и вы захотите ознакомиться с предложением. Переходите на сайт и видите следующее



Прямо в цель? Я думаю да.

В данной статье я привел основные элементы связки, в каждой ситуации все индивидуально, я лишь хочу, чтобы с помощью данной статьи вам стало понятно, где искать точки роста и как улучшать текущие показатели вашей рекламной кампании. Помните, что связки могут быть гораздо сложнее и состоять из 5 и более элементов, тут все зависит только от вашей фантазии.

Источник
 
Последнее редактирование:
Сверху