Как выглядит эффективная реклама в Facebook и как ее сделать

  • Автор темы iAmFbKilla
  • Дата начала
  • Ответы 1
  • Просмотры 1.589
iAmFbKilla

iAmFbKilla

Администратор
FB-killa team
Регистрация
15 Фев 2017
Сообщения
295
Реакции
996
Вот бы реклама в Facebook работала как AdWords: настроил, отполировал, запустил… Но кто будет искать сообщения о распродаже в соцсетях? Туда чаще приходят отдохнуть, пообщаться, а не покупать.

В этой статье вы узнаете, какие приемы действуют в Facebook и как их внедрить

Продвижение контента
Между вами и пользователем стоят не только конкуренты, но и их друзья. Тут-то и пригодится контент по интересам и предпочтениям.

Glavlinza и Google знают — человек носит контактные линзы:

01-effektivnaya-reklama-v-facebook-linzy.png


The New York Times использует старый добрый прием — изображения аппетитных блюд из цыпленка:

02-effektivnaya-reklama-v-facebook-appetitnaya-eda.png


Quizony, сайт персональных тестов, использует сразу несколько классических приемов: изображение красивой девушки и заголовок-вопрос – «Какая песня в стиле кантри точнее описывает вас?»

03-effektivnaya-reklama-v-facebook-kantri-muzyka.png


Wix, конструктор сайтов, призывает создать собственный сайт:

04-effektivnaya-reklama-v-facebook-sozdayte-velikolepnyy-sayt.png


Хороший текст, яркое изображение. Жаль, нет кнопки «Попробовать сейчас».

Лидогенерация
Лидогенерация с «холодными» пользователями не всегда работает. Задача — таргетировать тех, с кем вы уже сталкивались. Например, кто был на вашем сайте за последние 30-60 дней.

Используйте лид-магнит, который может быть разным. Подарок за подписку, чек-листы, интеллектуальные карты.

Marketo, онлайн-платформа автоматизации маркетинга, предлагает бесплатный планировщик для соцсетей, а также советы по продвижению в помощь загруженному SMM-менеджеру:

05-effektivnaya-reklama-v-facebook-kalendar-marketologa.png


Обратите внимание на заголовок — ровно 5 слов. Идеальная длина заголовка в Facebook.

LinkedIn предлагает книгу с уникальными результатами собственного маркетингового исследования:

06-effektivnaya-reklama-v-facebook-linkd-in.png


Заголовок – «Какие качества востребованы на рынке труда?»

Команда AdEspresso и HubSpot дарит еще более ценное пособие — книгу «Формула рекламы в Facebook»:

07-effektivnaya-reklama-v-facebook-kniga-habspot.png


Обратите внимание, прямо на изображении есть призыв к действию. Логотипы авторов повышают доверие.

В следующем примере тренинг-центр дарит пошаговый план запусков онлайн-проектов:

08-effektivnaya-reklama-v-facebook-trening-centr.png


Конверсия лидов
Завладели вниманием, выявили проблему, «разогрели» пользователей – осталось закрыть сделку. На этом этапе важно не перегнуть палку. Не забывайте, вы имеете дело с людьми, которые только-только «заглотили наживку».

Придерживайтесь плана: «Хотите это?» — «Вот что вы получаете» — «Вот сколько вы заплатите» — «Интересно? Берите».

Pact Coffee, дистрибьютор зернового кофе, предлагает заманчивый вариант — 15 чашек всего за фунт стерлингов:

09-effektivnaya-reklama-v-facebook-kofe-gb.png


Кофе выглядит аппетитно. Призыв к действию простой и понятный. Устоять трудно.

Конвертировать пользователей — задача не из легких. Люди гигабайтами загружают лид-магниты без конверсии? Тогда поможет product splintering (разбивка продукта). Возьмите основной продукт и разбейте на части. Дайте потенциальному клиенту часть – упрощенную, но ценную версию основного продукта.

Например, студия веб-дизайна предлагает разработку логотипов, продавец музыкальных инструментов — гитарные медиаторы. Безотказно действует на импульсных покупателей.

HubSpot усиливает послание, поскольку продвигает относительно дорогой продукт. Они фокусируются на первоначальном ценностном предложении и предлагают бесплатную версию:

«Бесплатная CRM от HubSpot облегчит процесс продаж. Ваша задача — продавать, а не вставлять и копировать».

10-effektivnaya-reklama-v-facebook-habspot-servis.png


Еще одна хитрость — Dynamic Product Ads, блок динамических рекламных объявлений. Каждый пользователь видит уникальный контент на основе своей истории посещения и социально-демографических данных. Вы создаете шаблон, а Facebook автоматически определяет, кому что показывать. Если предложение неактуальное, социальная сеть исключит его из показа.

The Honest Company, американский производитель потребительских товаров, с помощью DPA увеличил CTR на 34%.

Заключение
«Поиграйте» с контентом: подбирайте изображения и заголовки под разные сегменты. Тестируйте разные типы рекламы и следите за реакцией – опытным путем вы найдете вариант, который действительно «отбивает» затраты на клики.+

Высоких вам конверсий!
 
Крутая статья, спасибо тебе! Кучу идей зарисовал для будущих баннеров)
 

Похожие темы

Назад
Верх