Кейс JS: фриковатый YouTube-блогер зарабатывает $50 млн чистыми в год на яркой косметике

StalkerOK

Администратор
Команда форума
Регистрация
5 Фев 2019
Сообщения
471
Герой сегодняшнего кейса бы одобрил нашумевшую рекламу Reebok, но это не точно.



Михаил Приходько в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

Вводные

  • Сайт: jeffreestarcosmetics.com.
  • Год старта: ноябрь 2014 года.
  • Бизнес сегодня: чистая прибыль $50 млн в 2018 году.
  • Сотрудников: около 50 человек.
  • Возраст основателя в начале карьеры: 29 лет.
  • Предыдущая деятельность основателя: YouTube-блогер, певец.
Возможность

В 2014 году на рынке косметических продуктов было множество брендов, производящих помады. Но все их оттенки носили скучные названия вроде «Пыльно-коричневый». Несмотря на то, что жидкие помады тогда уже были широко представлены, идеальной формулы, которая бы позволила носить их более одного часа, ещё не было.

Успешный певец и beauty-блогер Джеффри Стар (я сам думал, что этот бизнес запустила девушка) решил ворваться на рынок с суперяркими цветами вроде синего или зелёного, а также занялся разработкой идеальной формулы стойкой жидкой помады.

Обзор мирового рынка косметики можете прочитать в моей статье про Ким Кардашьян.

Как начинали
«Я открыл для себя макияж, когда мне было 13 лет, с тех пор увлекаюсь им, — рассказывает основатель Jeffree Star Cosmetics Джеффри Стар. — Тогда я копировал образы из рекламы Cosmopolitan. Когда нанёс тени своей мамы на веки, подумал, что они выглядят очень круто».

Когда Джеффри закончил среднюю школу, он переехал в Лос-Анджелес и зарабатывал на жизнь тем, что работал в магазинах косметики и пел в клубах. Несмотря на то, что Джеффри Стар прежде всего известен как визажист, свою карьеру он начинал как певец.

Благодаря MySpace (тогда эта площадка была популярна) Джеффри смог собрать большую аудиторию фанатов и начал заниматься музыкой — как поп-певец. Со временем он стал одним из самых популярных артистов, который развивался без музыкального агентства.

В 2006 году он создал свой канал на YouTube, загружал туда свои песни. Сегодня на канал Джеффри подписано более 12 млн человек. А в 2009 году он выпустил свой первый и последний музыкальный альбом Beauty Killer.

YouTube-канал Джеффри был посвящён музыкальной тематике, но постепенно он начал снимать видео с обзорами на косметику и уроками по макияжу.

К тому моменту он был уже довольно успешным и известным певцом. Он работал с певицей Kesha, а также с группами Blood on the Dance Floor, Deuce и Millionaires.

Вплоть до 2015 года Джеффри разрывался между музыкой и визажем, но в итоге закончил свою карьеру музыканта и посвятил всё своё время работе в beauty-индустрии.

Всё это случилось потому, что я чувствовал себя несчастным. В моей музыкальной карьере было много взлетов и падений. Люди не хотели воспринимать меня всерьёз, так как я начинал со слишком праздничных, весёлых текстов и электронной музыки.
Когда я попытался быть более серьёзным, люди не принимали меня.
И Джеффри рискнул всем, что у него было. В 2014 году в «Чёрную пятницу» он запустил свою жидкую помаду в трёх разных цветах: «Я знал, что хочу сделать помаду, потому что это моя любимая вещь. И в то время я был одержим жидкой помадой, но формулы от других брендов были ужасны — их помады были слишком сухими, они смазывались уже через час после нанесения, выглядели ужасно».


Джеффри провёл шесть месяцев в косметических лабораториях, чтобы разработать свою идеальную формулу. «Я думаю, именно наша формула и дала нам такой успех. Мы никогда нигде не рекламировались, слух о нашей помаде передавался из уст в уста».

После громкого успеха помад Джеффри запустил свою компанию Jeffree Star Cosmetics. Позиционируя все товары нетрадиционными оттенками и названиями.

Компания сегодня
Сегодня Jeffree Star Cosmetics продаёт помады, блески для губ, тени, аксессуары и даже одежду. Цена на локомотивный продукт — классическую жидкую помаду составляет $18.

Джефри также зарабатывает на рекламе и не стесняется освещать косметику других брендов. Можете представить себе коллаборацию корейского дома косметики и компании Nestle?

В августе 2018 года блогер Дэвид Добрик спросил Джеффри, сколько он зарабатывает в год. «Не знаю, около $150 млн», — ответил он. Jeffree Star Cosmetics также планирует линейку продуктов для ухода за кожей.

Почему у них получилось

  • Популярность Джеффри и хайповый образ как певца и beauty-блогера дала ему мощную платформу для дистрибуции Jeffree Star Cosmetics. К моменту запуска компании у Джеффри на канале было уже более 10 млнподписчиков.
  • Благодаря своему beauty-каналу Джеффри Стар узнавал, что нужно аудитории, его зрители в комментариях делились тем, что бы они хотели видеть в магазинах косметики. Jeffree Star Cosmetics вошла первая на рынок с экстравагантными цветами вроде зелёного и синего.
  • Запустили яркую жидкую помаду, чего не могли предложить другие производители.
Итог
На сегодняшний день одним из важных составляющих успешного проекта является внимание аудитории. Компании борются друг с другом 24/7, чтобы вызвать интерес клиента, с каждым годом конкуренция растет.

У кого есть внимание — у того есть деньги.

Но при этом не стоит забывать, что маркетинг не увеличивает продажи, он является мостиком между продуктом и целевой аудиторией. И если продукт «проходной», то маркетинг лишь копает бизнесу яму.

Если вы и ваш продукт такой же, как и все, то стоимость заказа и возвращаемость клиентов будет низкой по причине высокой конкуренции.
Выделяйтесь, ищите свою аудиторию и создавайте хайп вокруг себя и своих продуктов.

Источник
 
Последнее редактирование:
Сверху