Как за два часа подготовить рекламу Google Ads к зимним праздникам

Маруся

Администратор
Команда форума
Регистрация
21 Окт 2020
Сообщения
195
Новогодние праздники, как и любые другие, — время, когда за пару дней или недель можно увеличить количество клиентов и продаж. Однако здесь есть и сложности: в этот период нет времени на тестирование кампаний, поскольку уровень спроса и конкуренция растут в геометрической прогрессии. Чтобы быть во всеоружии, не пропустить момент и не упустить клиентов к конкурентам, подготовьтесь заранее. Как? Расскажу в статье. Ловите пять простых способов оптимизировать рекламные кампании Google Ads.

Помните, что даже отлично настроенные кампании не смогут помочь увеличить прибыль, если:
  • не продуман бюджет и возможность его повышения;
  • не просчитан спрос и на складе не хватает продукции;
  • не учтено увеличение нагрузки на менеджеров;
  • а информация про скидки и акции доходит до вас с задержкой.
Приступим-с?

Промоакции для поисковых и торговых кампаний Google Ads
Добавьте промоакции для рекламы в поиске и Google Покупок. Они настраиваются в пару кликов и не требуют особой подготовки. При этом расширение привлекает внимание, поскольку визуально увеличивает объявление и делает его заметнее на фоне конкурентов.

Для поисковой рекламы
В расширении «Промоакции» есть четыре варианта скидок и три формата акций.

1_promoakcii.png


Для настройки промоакций перейдите на вкладку «Объявления и расширения → Расширения → Плюс → Промоакция»:

Настройка расширения

Выбор Промоакции


Укажите:
  • событие: Новый год, Рождество, старый Новый год или другое;
  • товар;
  • скидку, промокод;
  • время актуальности промоакции;
  • график показа с учетом конверсионных периодов (если знаете), время активности пользователей или другие ограничения.
Для Google Покупок
Вы можете настроить промоакции:
  • через Merchant Center, если работаете на США, Великобританию, Австралию, Францию, Германию или Индию. В объявлении появляется кликабельное Спецпредложение;
    Спецпредложение в товарной рекламе
  • через атрибут sale_price — для любой страны. В объявлении сразу увидите размер скидки.
    Атрибут в рекламе
Актуализация поисковых объявлений
Как быстрее всего актуализировать объявления? Изменить заголовки, конечно. В нем вы можете указывать праздник, скидку или акционные офферы, спецпредложения. При этом рекомендуем:
  • в первый заголовок добавлять оффер;
  • во второй — скидки или событие;
  • в третий — какую-то дополнительную информацию, ведь он не всегда будет отображаться.
Для массового изменения заголовков используйте Google Editor (если объявлений много) или веб-интерфейс Google Ads.

Изменение объявлений


Новые описания можно прописать для пары десятков товаров-бестселлеров, которые приносят большую часть прибыли.

Создание коллекций товаров и дополнительные ссылки для поисковой рекламы
Нелишним будет создать коллекции товаров на сайте: для мамы, женщинам, мужчинам, другу или подруге, коллегам, любимым... Вариантов масса. Ссылки на такие подборки можно добавить в расширение «Дополнительные ссылки» в объявления.

Кроме того, в ссылки можно добавлять сезонные товары или категории товаров. Например, к Новому году для магазина одежды можно вынести «Худи с пингвинами / снеговиками / оленями», «Костюмы на Новый год для взрослых/детей».

Таргетинг на «дарителей» в КМС и Поиске
В период распродаж и праздников к вам придет «не ваша» аудитория. Это будут люди, которые обычно не покупают у вас, но ищут подарки для других. Почему бы не сделать акцент и на них? Для этого:
  1. Добавляйте «подарочные» запросы: товар + событие; товар + событие + кому. Например, купить пингвина на Новый год, купить новогодние свитера мужчине.
  2. Рекламируйтесь в Facebook или других соцсетях, таргетируйтесь на друзей странички и их друзей для повышения охвата, а людей, которые взаимодействовали с рекламой, добавляйте в аудитории для ремаркетинга в Google Ads.
  3. Аудиторный таргетинг Google Ads не всегда конкретен, но для рекламы на праздничный ажиотаж — отличное решение. Используйте аудитории заинтересованных покупателей, особые аудитории (только в КМС и видеокампаниях), аудитории по интересам, объединенные с демографическими данными, ремаркетинг... Так вы сможете привлечь пользователей в верхнюю часть воронки.
Пример объявлений для тех, кто ищет подарки

Пример объявлений для тех, кто ищет подарки
Пример рекламы для тех, кто ищет подарки

Пример рекламы для тех, кто ищет подарки

Ремаркетинг для новой аудитории
Чтобы привлечь новых людей, используйте поисковые кампании и на их основе создавайте аудитории ремаркетинга с «дарителями». Это поможет вам догонять пользователей на протяжении всех зимних праздников и повышать конверсии.

Кстати, если установите максимальный срок хранения данных — 540 дней, то сможете использовать эти же аудитории в следующем «подарочном сезоне».

Не забывайте и про уже существующую аудиторию: делайте ремаркетинг и для нее.

Источник
 
Сверху