Как собрать семантическое ядро для контекстной рекламы

Newser

Moderator
Команда форума
Регистрация
5 Фев 2019
Сообщения
291
В контекстной рекламе ключевую роль играют запросы пользователей, по которым они приходят на сайт. Если пользователь пришел по целевому запросу и заинтересован в покупке, реклама открутится в плюс. Если нет — вы получите только расходы и никакой прибыли.

Чтобы получать только заинтересованных в товаре или услуге посетителей, нужно правильно собрать семантическое ядро для контекстной рекламы. Другими словами, семантическое ядро — это все фразы, по которым на сайт приходят именно потенциальные клиенты. Как его собрать, я сегодня расскажу :)

Зачем собирать семантическое ядро для контекста

Сбор семантического ядра поможет вам разумно использовать бюджет и получить максимум целевых переходов на сайт.

Поговорим о том, что дает грамотно собранная семантика?
Удаление «мусорных»‎ запросов
Сбор СЯ помогает отсечь лишние запросы, по которым ничего не продать, и оставить только те, которые могут конвертить. Нельзя взять широкий запрос и получить по нему максимум лидов.

Например, в сфере продажи сантехники запрос «душевая кабина»‎ без минус-слов и уточняющих запросов будет генерировать много холостых кликов.

Примеры ключевых фраз, вытекающих из запроса «душевая кабина»‎:

Уточненный целевой ключМусорный запрос
душевая кабина купитьдушевая кабина своими руками
душевые кабины москва дешевосхема душевой кабины
При сборе семантического ядра для контекстной рекламы все мусорные запросы удастся выявить и добавить их в минус-слова, а потенциально конвертируемые оставить для получения заинтересованных посетителей.

Экономия бюджета

Из первого пункта вытекает экономия бюджета — нет нецелевых кликов, а значит — деньги идут только на выкуп тех пользователей, которые действительно хотят купить товар или услугу.

К тому же, при сборе всех возможных фраз, а не только общих высокочастотных запросов, мы соберем и менее конкурентные ключевые фразы. Они максимально целевые, и клики по ним дешевле.

Максимум конверсий

Рекламная кампания с грамотно подобранным семантическим ядром даст максимальный эффект и при прочих равных будет работать в плюс.

Аналитика

В дальнейшем ядро, собранное для контекста, можно оптимизировать. Как бы тщательно мы не отбирали фразы, в него все равно попадут те, что хуже остальных конвертируются в лиды.

Наша задача — вычислить их на основе статистики в Яндекс.Метрике и отключить, а также дописать минус-слова.

https://serpstat.com/ru/blog/google-adwords-rukovodstvo-po-nastrojke-reklami/
Сбор маркеров

Маркеры (они же базисы, группообразующие слова, кластеры и др.) — это слова, на основе которых осуществляется парсинг. То есть сбор запросов, где есть нужные нам фразы или слова.

Например, маркер «душевая кабина»‎ даст следующие варианты ключей.



По маркерам нужно собрать все варианты фраз для парсинга, по которым мы собираемся продвигаться в контексте. Для сантехники это могут быть: раковины, ванны, унитазы и т. д.

Инструменты для сбора из Вордстата

Собирать из Вордстата ключевые слова вручную — долго и нудно. Лучше воспользоваться специальными инструментами. Их немало: и для сбора ключевых фраз, и их частоты.

Рассмотрим популярный и недорогой софт и онлайн-сервисы:

Браузерное дополнение Wordstat Assistant — бесплатный плагин для популярных браузеров. Помогает полуавтоматическом режиме собирать ключевые слова из Вордстата. Хорош для небольших ядер до 500 фраз, компаний с узкой специализацией.

Словоеб — бесплатный инструмент, спарсит Вордстат быстро, а вот частотность фраз будет собирать долго. Подойдет для одноразовой работы с семантикой для контекста и небольшого ядра на 100−500 запросов.

Кей Коллектор — платный софт (1 800 рублей единоразово) с широким функционалом, спарсит и соберет частотности относительно быстро. Подойдет для тех, кто регулярно занимается семантикой для контекстной рекламы, с доработкой и группировкой, а также для больших ядер от 500 запросов. Инструмент доступен в рамках одного ПК.

Mutagen — онлайн-инструмент, стоимость парсинга одной страницы Вордстата — 2 копейки, стоимость одной частотности — 2 копейки. Отлично подходит для сбора небольших и средних ядер до 5 000 фраз. Может автоматически кластеризовать ядро.
Вордстат — не единственный источник ключевых слов. Чтобы составить полное семантические ядро, соберем фразы и из других.


Выгрузки из Метрики и вебмастеров Яндекс и Google по своему сайту

Если на сайт идет органический трафик из Яндекса и/или Google, можно сделать выгрузку фраз, по которым из поисковиков приходят посетители.

Выгрузка из Метрики

Нам нужен отчет по поисковым фразам. Он находится по следующему пути: Отчеты → Стандартные отчеты → Источники → Поисковые запросы.

пример рекламного баннера


Берем самый широкий диапазон: с того момента, как начал идти трафик на сайт из Яндекса. И выгружаем все данные таблицы.

пример рекламного баннера

Выгрузка из Яндекс Вебмастера

В Яндекс Вебмастер заходим в Поисковые запросы → Статистика запросов.

Выбираем «Популярные запросы»‎, выставляем период — с тех дней, когда начал идти трафик с Яндекса.
пример рекламного баннера

Внизу, под таблицей, нажимаем на значок выгрузки данных.
пример рекламного баннера


Выгрузка из Google Вебмастера

Заходим в отчет «Эффективность»‎. Выбираем максимальный период на вкладке «Запросы» и‎ экспортируем данные.
пример рекламного баннера

Хоть выгрузки из Метрики и Вебмастера дают сэмплированные данные, там могут быть ключи, которые не удалось собрать с Вордстата.

Сайты конкурентов

Предыдущий метод был хорош для тех сайтов, которые получают трафик из органики. Но если такого трафика нет, а задача стоит — получить максимум целевых запросов в СЯ для контекстной рекламы — то оптимальным методом будет выгрузка семантики сайтов-конкурентов.

Для этого существуют несколько сервисов:

Serpstat
. Serpstat — Saas-сервис для работы с семантикой (и не только). Помогает выгрузить поисковую видимость сайтов в Google и Яндексе.

Показывает найти конкурентов в контексте, контекстные объявления сайта и семантику по ним. Подойдет, если над ядром работает несколько человек или ядро не одно — есть доступ для работы с разных ПК в режиме мультиюзерности. Тариф от $69.

SpyWords. Сервис заточен под работу с конкурентами в контекстной рекламе. Недешевый инструмент стоимостью от 3 340 рублей, а для средних и крупных ядер — от 5 560 рублей.

Подойдет для крупных компаний с большим бюджетом и агентств.


Bukvarix. Отображает все ключевые запросы, по которым сайт показывается в поиске Яндекса и Google. Стоит 695 рублей на месяц. Для выгрузки просто добавьте сайты-конкуренты в соответствующие поле всем скопом.



Если бизнес узкий и семантическое ядро у конкурентов небольшое, то сервисом и вовсе можно пользоваться бесплатно. Зарегистрированные пользователи могут выгружать за раз до 3 000 ключей.

Keys so. Дает аналогичные возможности, что и предыдущие сервисы. Плюс показывает выдачу в контексте. Ценник тут достаточно высокий для безлимитного пользования — 4 800 и 14 500 в месяц. Преимущество в том, что можно вести проект прямо в системе, группировать запросы с помощью инструмента СемЯдро.



Подсказки

Хороший источник для дополнения к Вордстату — поисковые подсказки. Их можно найти с помощью Serpstat. Для этого достаточно ввести слово в поисковую строку и перейти в отчет «Анализ ключевых фраз→ Поисковые подсказки».

типы кампаний UAC


Если на сбор семантики в контекстной рекламе бюджета нет, то подсказки можно спарсить через бесплатные программы: Словоеб или Кей Коллектор, а также онлайн-сервисы.

Полученные из сторонних сервисов ключевые слова нужно загрузить в один из вышеуказанных инструментов (например, Кей Коллектор) и снять у них частотность.

Что делать, если ключевых слов много


Если запросов собрали больше, чем нужно, первым делом отсечем фразы с низкой частотностью. Такие получают статус «мало показов»‎ и не откручиваются в Яндекс Директе. В зависимости от размера ядра можно отсечь все запросы с общей частотностью 5 или 10.

Есть два варианта продвижения в контексте по ключевым словам:

Первый
— закавычить все запросы и получать трафик только по ним. Вариант хорош тем, что исключает клики по объявлению по мусорным запросам. Но у него есть минус — отсекаются и целевые микрочастотные запросы, которые никак не собрать руками.

Второй — взять только частотные запросы («смеситель для ванны»‎, «купить смеситель»‎ и т. д.) и собрать максимум минус-слов. Это поможет избежать кликов по нецелевым запросам. Возьмем для примера фразу «смеситель для ванны как установить»‎. Здесь нужно добавить в список минус-слов «установить»‎, так как нас интересует только продажа.

Первый вариант подходит, если нет времени вести кампанию — нужно заморочиться один раз. Второй — если есть время и специалист по контексту, который в Директе и/или Google Ads в ручном режиме будет добавлять все новые минус-слова, которые невозможно предусмотреть на начальном этапе.

Также обрабатывать ядро можно в порядке приоритета.

После сбора максимального количества фраз, нужно убрать лишнее и составить список минус-слов. Далее, сгруппировать так, чтобы отвечающие на один и тот же запрос фразы вели на соответствующую страницу.

Проблема в том, что после сбора ключевых слов для контекстной рекламы может получиться огромное количество фраз от 10 000 и даже от 100 000 штук. Все зависит от размера бизнеса, количества категорий товара в интернет-магазине и т. п.

Такое количество вряд ли получится обработать руками за вменяемый срок. Можно закопаться надолго.

Хорошее решение — выделить приоритетные страницы на сайте, которые необходимо откручивать в контексте. Их можно отобрать по следующим критериям:

Продажа с этих товаров или услуг — самая маржинальная. Если у нас есть ванна с наценкой 70% к цене закупки и унитаз с 20%, то вероятность откручиваться в контексте в плюс больше у ванны.

Страницы хорошо конвертят с органики (этот метод подходит, если уже есть трафик с поиска). Допустим, на сайте хорошо покупают по запросу «тумба под раковину»‎ и подобным ей, ведущим на соответствующую страницу.

После отбора страниц можно сгруппировать фразы для них. К примеру, могут получиться следующие группы:


  • ванна акриловая 170х70
  • ванна чугунная 150х70
  • ванна pucsho
  • тумба под раковину 60 см
  • тумба под раковину белый глянец

Внимание! Все примеры в статье взяты с потолка и используются только для наглядного представления сути метода.

Таким образом, можно начать крутить контекст в Яндекс Директе и Google Ads, с семантикой для страниц, которые, скорее всего, окупят затраты на контекстную рекламу.

Как обработать полученные слова

Сделать группировку можно тремя способами:
  • автоматически;
  • вручную;
  • совместить оба метода.

Ручная группировка

Самый надежный способ. А также самый трудозатратный и долгий. Для больших ядер нужен целый отдел сотрудников, чтобы справиться с работой качественно и относительно быстро.

Актуален для небольших и средних ядер от 100 до 5 000 ключей. С большими ядрами можно закопаться навсегда и никогда не запустить контекстную рекламу.

Автоматическая группировка

Этот способ самый быстрый, но не совсем правильно разделяет ключевые слова, может тянуть на страницы не те запросы. Поэтому в чистом виде вряд ли будет давать положительные результаты.

К примеру, ключ «душевая кабина прямоугольная»‎ может автоматически сгруппироваться в общую группу «душевая кабина». При этом на сайте может быть фильтр по прямоугольным душевым кабинам, логично, что более конкретная страница даст лучший результат, чем общая.

Популярные бесплатные инструменты для автоматической кластеризации:

Кей Коллектор — не лучшая кластеризация, дает много мелких групп, придется долго дорабатывать.

Coolakov — неплохо и бесплатно группирует, но есть ограничение в 1 000 ключей за раз.

be1 — выдает неплохой результат, но бесплатно можно сгруппировать не более 400 запросов за раз.
Платные инструменты для группировки:

Кластеризация Serpstat — разделит запросы на тематические группы — кластеры. Подробнее об инструменте читайте в статье. Тарифы от $69.

KeyAssort — софт работает бесплатно, но нужно оплатить одноразовую лицензию 1 990 рублей, чтобы выгрузить результат. Дополнительно оплачиваются XML лимиты для группировки.

Mutagen. Автоматическая группировка работает только на платных тарифах, от 650 до 2 500 рублей.
Каким бы инструментом вы не пользовались, для лучшего результата все равно нужно дорабатывать группы.

Симбиоз автоматической и ручной кластеризации

Оптимальный путь. Можно сначала сделать автоматическую кластеризацию, а потом руками доделывать группы. В процессе будут собираться минус-слова.

Можно пойти двумя альтернативными путями, в зависимости от того, есть ли сайт в поиске:

Если у сайта хорошее SEO, то запросы будут автоматически ранжироваться и вести на соответствующие страницы. Но даже в таком случае нелишним будет вручную проверить, все ли запросы ведут на целевую страницу, сняв позиции сайта.

KeyAssort — софт работает бесплатно, но нужно оплатить одноразовую лицензию 1 990 рублей, чтобы выгрузить результат. Дополнительно оплачиваются XML лимиты для группировки.
Таким образом получится подготовить ядро для контекстной рекламы в полуавтоматическом режиме.

Чистка ядра и сбор минус-слов

Минус-слова помогают не показывать объявления по тем фразам, в которых содержится явно нецелевое слово. Например, у нас есть магазин сантехники для ванной комнаты и желание продавать раковины. В этом случае слова «кухонная»‎ / «кухня»‎ нецелевые, так как кухонные раковины мы не продаем.

При группировке в ручном или полуручном режиме собираются такие минус-слова, которые оптимизируют кампанию в контекстной рекламе и не дают слить бюджет на пустые клики.

Резюме

Семантическое ядро для контекстной рекламы — это важная и трудозатратная часть создания эффективной рекламной кампании в Яндекс Директе или Google Ads.

Контекстная реклама может стать благословением или проклятием. Если объявление вовремя подвернется потенциальному клиенту — именно тому, которому нужно — шансы на продажу велики.

Но неправильно настроенная кампания — это слив бюджета. Чем больше в нее вложите, тем больше потеряете.

Результат напрямую зависит от сбора и оптимизации семантического ядра кампании. Полное ли оно? Не осталось ли в нем минус-слов, которые съедают бюджет нецелевыми кликами? Попадает ли пользователь туда, где продается нужный ему товар?

Источник
 
Сверху