Как по фэн-шую запускать рекламу в КМС Google

Newser

Moderator
Команда форума
Регистрация
5 Фев 2019
Сообщения
269
Какой должна быть структура кампании, какие связки дают наибольшую отдачу и на какие аудитории лучше всего настраивать рекламу в КМС Google.

Приветствую, друзья!

Однажды передо мной встала задача по настройке КМС и я полез гуглить информацию на эту тему. Мало того, что я не нашел ничего толкового, так еще и оказалось что сами специалисты техподдержки Гугл Эдс не так уж и много могут рассказать об эффективной настройке КМС.

Поэтому, в течение долгого времени, скрупулезно собирая любую информацию и попутно наступая на сотни граблей, тестируя разные гипотезы, на выходе я получил определенный шаблон настройки данного инструмента, который всегда эффективно работает и у меня, и у тех, с кем я делился этой методичкой.

Я не буду рассказывать вам, как создать кампанию или как добавить объявления, поэтому предположим, что базовые знания у вас уже есть.

Правильная структура кампаний в КМС Google

Структура кампании в КМС должна быть следующая:

1 группа – 1 таргетинг

Итак, поехали.

1) Берете самые конверсионные ключи и заливаете в особую аудиторию по намерениям + эти же ключи в особую аудиторию по интересам.

Правильная схема рекламы в КМС Google – добавление ключей в особые аудитории по намерениям


Правильная схема рекламы в КМС Google – добавление ключей в особые аудитории по интересам


2) Всё то же самое, что и в первом пункте, только вместо конверсионных ключей добавляете названия конкурентов вместе с их доменами.

Например: Студия кота Матроскина и matroskin.ru

Правильная схема рекламы в КМС Google – добавление названий конкурентов


3) Аналогично предыдущему пункту заливаете URL-адреса Ютуб-каналов, где сидит ваша целевая аудитория.

4) Тематический таргетинг.

Берете все конверсионные ключи и заливаете их не как аудитории, а как ключевые слова.

Правильная схема рекламы в КМС Google – добавление ключевых слов


Да, я знаю, что это старый способ и он типа «нерабочий», но поверьте на слово, порой выстреливает очень мощно.

Кстати, есть люди, которые добавляют ключи этим способом и ошибочно полагают, что их рекламу будут видеть те, кто вбивает эти запросы, но это огромное заблуждение. При таком таргетинге Гугл ищет площадки, содержащие ваши ключи и лишь на них показывает рекламу. То есть в данном случае у нас работает только тематический таргетинг, а поведенческий отсутствует.

5) Этот пункт актуален, если у вас откручивалась реклама на поиске хотя бы месяц и есть статистика по лидам.

Сначала объясню один важный момент.

В интерфейсе Google Ads у нас есть аудитория по интересам (пункт А) и аудитория по намерениям (пункт В).

Правильная схема рекламы в КМС Google – аудитория по интересам и аудитория по намерениям

Эти же аудитории есть в Google Аналитике, просто называются по другому:

Правильная схема рекламы в КМС Google – аналогичные аудитории в Google Аналитике


Идем сначала в отчет «Сегменты аудитории по интересам» и выявляем там самые эффективные категории интересов, выписываем их, после чего возвращаемся в интерфейс и создаем таргетинги на эти аудитории.

Правильная схема рекламы в КМС Google – таргетинги на самые эффективные категории интересов


Тоже самое проделываем с аудиторией из отчета «Сегменты аудитории, присутствующей на рынке»

То есть те категории, что вы взяли из отчета по интересам в Аналитиксе – вы создаете в интерфейсе в аудиториях по интересам, а те категории, что взяли из отчета по намерениям в Аналитиксе – создаете в аудиториях по намерениям в интерфейсе.

Надеюсь логика вам ясна, так как её важно соблюдать.

Так же есть отчет «Другие категории», иногда оттуда тоже можно что-нибудь интересное вытащить.

Правильная схема рекламы в КМС Google – другие категории


Кстати, вы также можете в этих отчетах выявить убыточные категории интересов и исключить их в КМС.

6) Идем в раздел «темы», и тут нам нужно добавить максимально много разных тем, которые вероятно подходят для нашей тематики. Вы можете как по собственным ощущениям подобрать темы, так и можно, например, вбить адрес сайта и Google сам подберет подходящие темы.

Важно! Темы добавляем строго в наблюдение. И когда у нас будет достаточно статистики, мы сможем выявить, какие темы лучше конвертят и переключить их на таргетинг.

Правильная схема рекламы в КМС Google – добавление тем в наблюдение


7) White list.

После того как накопится статистика по вашим кампаниям в КМС, можно будет перейти в отчет по площадкам, выделить там все конверсионные и создать отдельную кампанию / группу с таргетингом ТОЛЬКО на эти площадки.

Эффективные связки в КМС Google

Очень важный нюанс!

Не забывайте о том, что КМС – это изначально медийная реклама, направленная на повышение узнаваемости бренда, и что аудитория в КМС холодная.

Поэтому я вас убедительно прошу: не пытайтесь аудитории из КМС что-то продать «в лоб». Хотя и это иногда работает. Но лучше аудиторию из КМС сначала «прогреть», прежде чем что-то продавать, поэтому эффективно в связке с КМС работают те посадочные страницы, на которых используются низкострессовые формы захвата.

Вот две основные связки, классно работают:

КМС + Квиз

КМС + Лид-магнит

Наблюдения и рекомендации из личного опыта

1) При запуске каждого проекта я создаю все эти таргетинги и всегда как минимум один из этих пунктов мощно выстреливает. Но отгадать заранее, что именно сработает – почти нереально.

2) Запуск всех эти пунктов дает широкий охват, но потом, когда накопится статистика, мы отсеиваем всё нерабочее и максимально сужаем охват только на то, что дает заявки.

3) Следите внимательно за тем, чтобы на каждой группе объявлений стоял нужный вам таргетинг.

Например, чтобы на Темах стояло «Наблюдение» при запуске, а на аудиториях стоял «Таргетинг», это очень важно.

Правильная схема рекламы в КМС Google – правильные таргетинги в группах

4) В этой статье я не разбирал ремаркетинг осознанно, так как это тема для отдельного материала.

5) В данном материале я не претендую на истину в последней инстанции, а лишь делюсь своими наработками.

6) Если после внедрения этих фишек станет хотя бы на одного меньше контекстолога, считающего что КМС – это только площадка по сливу бюджета, то значит я не зря старался :)

7) Это не все мои наработки, но это база, которая даст вам поток заявок из КМС.

8) Вот пример структуры кампании:

Правильная схема рекламы в КМС Google – пример структуры кампании

P.S. Ну а если вам захочется получить клиентов из контекстной рекламы, я открыт для предложений, милости просим.

Автор - Вусал Джахангиров.
 
Сверху