Как не слить бюджет, используя умные кампании Google Ads?

Newser

Moderator
Команда форума
Регистрация
5 Фев 2019
Сообщения
294
Большинство статей об умных кампаниях крутятся вокруг того, что это простой и быстрый способ запустить рекламу в Google Ads. Из-за этого складывается ощущение, что это инструмент, который разработали специально для новичков. Вроде как, теперь и не проблема, если ты ничего не понимаешь в контекстной рекламе. Просто реши, сколько готов тратить на рекламу в месяц, и загрузи заголовки, описания, изображения и логотипы. Всё. Остальное сделает искусственный интеллект — сам назначит ставки, настроит таргетинг, создаст объявления, найдет горяченьких целевых пользователей.

Подписывайся на наш Телеграм канал и паблик ВК и узнавай первым о новых событиях!

К сожалению, не все так просто. Если запустить умные кампании, действительно, может любой, то вовремя понять, что что-то пошло не так, и исправить это — в основном, только специалисты. Отсюда и растут ноги у всех страшных историй про слив бюджета. У нас таких нет. Чтобы и у вас не было — следуйте нашим советам.

Вносите корректировки по городам и запросам

Даже умные кампании нужно контролировать. Например, отключать регионы, в которых показы идут, а конверсий нет. Для этого постройте отчет по городам в разделе «Все кампании» в Google Analytics.

swLPvVeeOoR6mf2Cg6F3UkOpKZuMI7ssPfrAKaBt3FRvUpIPJzPS7VjEtjnSARw3KNf1zunCbBvkwcQKm_431_hH6TKeL1Z3gjyQGNpC4tXUrM_VOfVw8kJWsMkSeaE-AW4ovI3O


Выберите нужную кампанию и внесите дополнительный параметр — Город:

w9olppwrJyYYKYXaDruc15kREs4TNEWcZkrdlDxUVw66CCiH7SSgx83famJY3xArhbwJk4iyroyNrotRutLneJqX_h-Run57n-Xd49_UQHg5YNGqUATaJeJYirj42fbpc8bbSV9K


Теперь вы сможете отслеживать данные по городам. На одном из проектов мы так увидели, что у Москвы, Краснодара, Уфы и Челябинска CR равен 0, при том, что трафик большой, и решили отключить эти регионы.

mO5FxWEMCUv9K0tHXbSVKI5idesKe2Sm0O-0heHnhjsD85cZ6v5T_Qk-IQMgrBTcLa0yfSt8iXCQkHTLDByW-wWhT1t9f27AfAfbSMKHg8p-KI-LHE57XVR-HIV7ApCS7lHOy0Fy


С этим пришлось повозиться, потому что тут нельзя просто ввести регион, который нужно исключить. Приходится хитрить — мы добавили все регионы России, и уже из этого списка исключили регионы, которые нам не нужны — Московскую область, Краснодарский край, Республику Башкортостан и Челябинскую область.

lhwaTdJWuiBJF_RZqAMp2scW6BJV0Zs6LfSG5zw2zH2KqZcuM9_O0KuLUoBy6mBirIxZBegXaEtkN65MVB4Z-4S0afa0q8BQa_vV-0C50QP3uTFT4svptjkgzu9UU32tCW7hthyb


Отключайте не только неэффективные регионы, но и неэффективные фразы.

Для этого нужно провести CPA анализ всех слов и выявить те слова, у которых большой CPA. На проекте по продаже изделий из натурального камня у фразы «продукция из камня» CPA был в разы выше, чем у остальных фраз, и мы решили ее отключить. Делается это в два клика. Нажимаете на кнопку «Изменить все».

c728VVRNaqTWlpvJ-uCP2kH4ApJvl0VijXPfi0Ro7KOD7Qmh7f7cLy4_Q1Yz183nqJtMiJjra0z5Brbg_d0TpBHBIEs69VRLlGj5gjNRAE_9f6vvFICYqWqfpxZLq22oJR5I_zn3


И переводите статус поисковой фразы в позицию «Выкл».

g2MiJ1QFAk27ICL9uJ4dfqmWFEk4FNxoXKW-QrAaTgUqcC4LQwcm7BjkLOeCaBhQ77QD4kYVH0zTNLW8rl26T7_1GALc7D5YHhI_IwEYAmxc_E12FYZEfG69-HUtV7S3hoJGuAEF


Только, когда анализируете регионы и фразы, не забывайте учитывать и ассоциированные конверсии. Может быть, те ключи, которые вы хотите отключить, прямых конверсий и не дают, но играют важную роль в конверсионной цепочке.

Начните с умных кампаний в поиске, а не в сети

Есть умные кампании в поисковой системе и умные кампании в контекстно-медийной сети. Мы провели тесты и тех, и других — умные кампании в поиске сразу дали результаты в разы лучше.

Одна из проблем умных кампаний в сети — то, что там много мусорных площадок, и их нельзя отключить на уровне кампании. Только на уровне аккаунта. Получается, если вы увидите, что реклама на какой-то площадке не приносит конверсии, у вас есть 2 выхода:
  1. Отключить эту площадку для абсолютно всех своих рекламных кампаний, а не только для этой.
  2. Оставить все, как есть, и смотреть, как ваш бюджет тратится на нецелевых пользователей, читайте — сливается.
В общем, если нет времени/ желания/ возможности вникнуть и разобраться с умными кампаниями в контекстно-медийной сети, запускайте умные кампании в поиске — они начнут давать результат быстрее.

Используйте умные кампании, если в вашей тематике перегрет аукцион

Наш опыт показывает: если на аукционе много конкурентов и цена за клик, соответственно, высокая, умные кампании приведут много недорого трафика.

В таких нишах, как тяжелая промышленность, продажа изделий из натурального камня и грузоперевозки, умные кампании отработали хорошо. Период оценки — в среднем, 2 месяца. По грузоперевозкам — чуть меньше месяца.

Тяжелая промышленность (производство кузнечно-прессового оборудования)

Цена за клик — в 2 раза ниже, чем в классических РК, а по некоторым позициям — и в 3 раза.

CPA — в 1,4 раза ниже, чем в среднем по поисковым РК.

YBl6k2NGeTIlwPe0M3O31-o3DCFpM9rdc1uOsMZAWZb_CXHhSPSsMyISzV_IsvDbeGF2Nb9oEWipt6z1oIx2jv0fXJjpUw8El6PJtwOuMd-_88uUwBEl2sP5OjKDKtPzyjrt-5Y_


Обработка натурального камня и продажа изделий из натурального камня

Цена за клик — ниже в 4 раза.

CPA — ниже в 1,5-2 раза.

KX-HHCQUtHzvu18cNVtWRKvdXFjVxTKhroki-L4MFJdMZOyHT8IieVhmpda_qPNancyOOnRUH8jY8vpegcW6zBkhFCwr4msptMdA4YaKEmDZddeZzDkOY2xi-aAx6tUwcuPH7iff


Грузоперевозки

Цена за клик — ниже, в среднем, в 2 раза.

CPA — в 2 раза выше.

WCA3T889wvIQ8Rj4r8rvx55urEOzokgJY297OIV_C78GdbYgar7V2OnIRuOvBU1Jz98PeC6LJ8cvnOA41UIBeekA_FpGKEe_JwYxFoDkTUi-QefA-w8J36xQxkJvAR7FMrPfXKml


В образовательном сегменте умные кампании отработали так же, как кампании, настроенные вручную, а по некоторым показателям даже хуже.

Образование (продажа обучающих курсов и курсов повышения квалификации)

Цена за клик — в 2 раза ниже, чем в среднем по аккаунту, но местами примерно равна.

CPA — 1,3 раза выше, хоть и находится в пределах, устраивающей нас, нормы.

9afOVKXBnt5o1m_f3MZhT6ZAZwUuRvPd6yuoKEf92jQZnqLff8G6kBT0uqrQK51HI3w-mS6Ln63nv4cX_lE9uMnngUix-TcP-Ah3xWW4kSqnIKniZXMhSvkGSxUdNeLiq1-IZPzH


Как видно по кейсам, в умных кампаниях цена за клик всегда меньше, чем в классических — это и есть главное преимущество умных кампаний.

Человек не может ежеминутно работать над снижением цены за клик вручную. Да, есть автоматизированные правила или скрипты, но они требуют определенных навыков. А искусственный интеллект постоянно мониторит статистику и оперативно вносит все корректировки — подбирает комбинации ключей, фраз, аудиторий и добивается максимальной релевантности.

Потерпите с выводами в первые две недели

Так как умные кампании используют машинное обучение, им нужно время, чтобы собрать достаточно данных о поведении пользователей и определить наиболее эффективные сочетания заголовков, описаний и изображений.

В первые 2 недели не стоит ждать высокого результата и паниковать — менять настройки, добавлять новые материалы и делать выводы о сливе бюджета.

Так что, если вы не готовы инвестировать время и деньги в обучение умных кампаний, вам не подойдет этот формат.

Источник
 
Сверху