Действенные приемы оптимизации РК в Google Ads

Newser

Moderator
Команда форума
Регистрация
5 Фев 2019
Сообщения
291
Чтобы получать хороший профит - нужна оптимизация. Потому как у даже самого хорошего объявления могут снизиться показатели и необходимо будет заниматься аналитикой и корректировкой кампаний. В данной статье расскажем о трех способах по повышению продуктивности рекламы Google Ads, а пока отметим KPI.

KPI оптимизации рекламных кампаний

Первостепенное - задачи бизнеса. Эту категорию KPI условно объединим в группу «деньги». Основные идеи сводятся к:
  • повышению эффективности за счет перераспределения денежных масс;
  • снижению рекламных бюджетов;
  • привлечению более платежеспособной аудитории;
  • доминированию над конкурентами;
  • увеличению спроса.

При работе с клиентами стоит обозначить исходные и желаемые данные. Составьте список целей и приоритетов в бизнесе и следуйте им при оптимизации.

Рекламные KPI нужны для оценки кампаний. Это:
  1. ROI – рентабельность вложения инвестиций. Чем выше, тем лучше. При больших бюджетах и высокой маржинальности не обязательно добиваться высокого ROI. В качестве примера сравните прибыль кампаний: бюджет 50$ и ROI 100%; бюджет 1000$, ROI 25%.
  2. ДРР — доля рекламных расходов. Чем ниже показатель, тем лучше.
  3. CPA / CPL – стоимости целевого действия и лида соответственно.
  4. CPC – стоимость клика в канале.
  5. CTR – коэффициент кликабельности.
  6. CR – коэффициент конверсии.
  7. Revenue – прибыль.
  8. Cost — затраты.
  9. Объем конверсий – сумма конверсий. Должна расти вместе с увеличением объема трафика.
  10. Охват рынка – доля пользователей, которым была показана реклама, от общего объема аудитории. Охват должен стремиться к 100%.
  11. Объем трафика – количество юзеров.
  12. Показы – число показов промоматериалов на целевом рынке.
В идеале при оптимизации кампаний вам необходимо оценивать все вышеперечисленные KPI.

1. Метод A/B кампаний

Самый надежный и самый энергозатратный прием. Суть в том, что отбираются высококонверсионные ключевики в запущенных кампаниях и создаются объявления на их базе.

Пошаговая инструкция:
  1. Выбрать иерархию аккаунта в кабинете Google Ads – использовать либо метод SKAG (1 группа – 1 фраза), либо сгруппировать ключевики в соответствии с логикой.
  2. Создать бета кампанию. Чтобы найти неучтенные ключи, используйте модификатор широкого соответствия.
  3. Запустить рекламу в Google Ads.
  4. Собрать и выгрузить статистику по эффективности семантики (см. вкладку «Отчет по поисковым запросам»).
  5. Сформировать список конверсионных ключей.
  6. На базе эффективных слов создать и запустить альфа-кампании по модели SKAG. Все ключи использовать только в точном соответствии.
При использовании бета-теста для того же клиента / товара залейте уже отобранные конвертящие словосочетания в перечень минус-слов. Это поможет избежать автоконкуренции.

2. Метод Smart Goals

Думаете, что используете контекстную рекламу в Google AdWords на все 100%? Если при этом до сих пор не знаете, что такое Smart Goals, вы многое теряете.

“Умные цели” появились в кабинетах инструмента от Google в конце 2015 года. Но многие предприниматели и маркетологи до сих пор не знают, как пользоваться этим дополнением. Из-за чего упускают возможность значительно повысить конверсию объявлений.

С помощью Smart Goals вы можете выделить среди настроенной аудитории сегмент, который с наибольшей вероятностью заинтересуется вашими предложениями. Алгоритмы поисковой системы собирают точные показатели, которые дают развернутую характеристику вашей целевой аудитории. На основе этих показателей и создаются “Умные цели”.

Smart Goals – разработка для относительно небольших проектов. Инструмент имеет ряд ограничений. “Умным целям” доступны аккаунты, для которых в течение одного дня фиксируется не более 1 млн хитов. В то же время количество переходов по объявлениям Google AdWords должно превышать 500 за последние 30 дней.

Настроить Smart Goals легко!

В аккаунте Google Analytics прейдите во вкладку «Конверсии», подвкладку «Цели».

1550678227326.png

1550678241620.png

Кликните по кнопке «+Цель».

1550678253119.png

При заполнении шаблона выберите опцию «Умная цель» (если она не доступна, то ваш проект не соответствует требованиям).

1550678264789.png

Функцию нужно активировать, а далее - импортировать Goals в аккаунт Google Ads.

Нажмите «Отслеживание», выберите пункт «Конверсии».

1550678276793.png

Всплывет окошко с Импортом.

1550678284886.png

Отметьте чек-бокс Google Analytics.

1550678295950.png

Выберите из списка созданные ранее «умные цели».

1550678305715.png

Нажмите «Импортировать и продолжить».

Если настройка совершена правильно, то Smart Goals отобразятся в аккаунте Google Ads.

Через пару недель открутки алгоритмы соберут статистику и определят наилучшую стоимость клика. Эту информацию необходимо будет собственноручно забить в настройках кампании.

3. Метод разбиения на периоды

Начинающие маркетологи не понимают сроков оптимизации.

Суть метода разбиения на периоды заключается в привязке мер оптимизации к конкретным датам. Что-то вы делаете ежедневно, а что-то – раз в месяц.

Ежедневная оптимизация кампаний

Позволяет оперативно реагировать на ошибки:
  1. Проверяйте сообщения от Google.
  2. Контролируйте динамику расходования средств (чтобы не слить все разом). Если дневной бюджет уходит быстро, то нужно либо его повысить, либо снизить CPC.
Еженедельная оптимизация кампаний

Включает в себя:
  1. Проверку счета.
  2. Съем недельных KPI.
  3. Анализ графиков по трафику с принятием соответствующих мер: спад – пересмотреть ставки, резкий рост – пересмотреть статистику по ключам, выход на 0 – выяснить почему объявление не показывают.
  4. Корректировку ставок таким образом, чтобы объявление было не ниже 3-й позиции.
  5. Исключение дорогих и неэффективных ключевых слов.
  6. Отключение дорогих и неэффективных групп объявлений.
Оптимизация рекламных кампаний 1 раз в 2 недели

Подразумевает под собой:
  1. Срезы кампаний по прибыли.
  2. Выделение самых конвертабельных ключевых фраз.
  3. Введение минус-слов в кампании.
  4. Расширение семантики (введение новых запросов).
  5. Мониторинг конфликтов минус-слов.
  6. Контроль поведенческих факторов. Чем выше показатели, тем проще выиграть аукцион Google Ads.
Ежемесячная оптимизация кампаний

Обычно рекламный бюджет устанавливают с расчетом на месяц, поэтому ежемесячная оптимизация – это скорее формирование отчета и работа над ошибками. Вам нужно:

Просчитать рентабельность.
  1. Определить ставки на следующий период.
  2. Понять, что стало причиной успехов / ошибок.
  3. Сформулировать гипотезы для дальнейшей проработки.
Это далеко не все методы оптимизации кампаний Google Ads, но они весьма эффективны. Удачных запусков.
 
Сверху