4 инструмента для эффективной рекламы на YouTube в праздничный сезон

Маруся

Администратор
Команда форума
Регистрация
21 Окт 2020
Сообщения
195
Скорее всего, вы уже планируете свою рекламную стратегию на праздники 2020 года. Верно? Если учесть взрывной рост времени просмотра видео на YouTube в период пандемии, можно ожидать, что видеореклама в этот праздничный сезон поможет значительно увеличить продажи.

Я часто говорю, что YouTube больше подходит для повышения узнаваемости бренда. Но брендинг, вероятно, не является главной целью в Черную пятницу или Киберпонедельник. Когда дело доходит до рекламы в праздники, вы, скорее всего, хотите, чтобы люди совершали покупки.

Какие инструменты использовать для того, чтобы получать прямые продажи с YouTube? Я разберу четыре функции, которые я использовала для своих клиентов и которые показали довольно неплохие результаты на YouTube.
  • Торговые кампании на YouTube
  • Дополнительные ссылки
  • Кнопки с призывом к действию
  • Объявления с лид-формами
Ниже я расскажу, как и когда использовать каждый инструмент, а также затрону особенности, которые следует учитывать.

Торговые кампании на YouTube
В рекламе на YouTube существует подтип кампании «Торговые кампании YouTube». Если вы проводите кампанию TrueView In-Stream с целью кампании «Узнаваемость продукта и бренда», вы можете показывать до шести дополнительных товаров рядом со своим видеообъявлением во время его воспроизведения.

1_torgovaya_kampaniya.png


Даже если зритель решит пропустить видеорекламу, продукты все равно будут видны справа — на случай, если пользователь захочет узнать больше о каждом товаре. Для запуска этого типа кампании необходимо связать фид товаров из Google Merchant Center с аккаунтом Google Ads.

Вы можете использовать все товары из фида или вручную выбрать, какие из товаров хотите показывать в конкретной рекламной кампании. Вместе с видеообъявлением может отображаться только шесть товаров, но выбрать можно до десяти — на случай, если какой-либо из товаров закончится.

Для выбора продуктов из фида можно использовать специальные ярлыки. Создайте уникальные ярлыки в товарном фиде (например, «Черная пятница» или «Киберпонедельник») и показывайте в рекламе только помеченные продукты. Это работает невероятно хорошо, если у вас есть специальные праздничные предложения, приуроченные к этим дням.

Что нужно учитывать при настройке торговых кампаний на YouTube
Товары из фида выбираются на уровне кампании. Таким образом, придется создать несколько разных кампаний, если нужно провести, например, А/Б-тестирование или запустить разные объявления под разные категории товаров.

Еще один недостаток — этот тип кампаний по-прежнему недоступен в Редакторе Google Ads. Поэтому придется потратить немного времени на настройку этой рекламы через веб-интерфейс рекламной системы.

Дополнительные ссылки для YouTube объявлений
Если по какой-либо причине вы не можете настроить торговую кампанию TrueView, вы все равно можете направлять трафик на уникальные страницы товаров с помощью дополнительных ссылок.

Да, дополнительные ссылки в Google Ads также доступны для видеокампаний. Чтобы использовать дополнительные ссылки в объявлениях TrueView In-Stream, нужно настроить кампанию TrueView for Action.

Для запуска необходимо выбрать одну из трех целей кампании: продажи, лиды или трафик на веб-сайт.

2_dinamicheskie_ssylki.png


Затем добавить в кампанию как минимум две дополнительные ссылки, чтобы они отображались в видеообъявлении, всего можно добавить до четырех дополнительных ссылок.

Ниже — пример видеообъявления на YouTube с дополнительными ссылками от Google.

Пример объявления


Что следует знать о дополнительных ссылках
Дополнительные ссылки доступны только на уровне кампании и могут показываться только на мобильных устройствах. Вы можете выбрать дополнительные ссылки, которые уже настроены в аккаунте, но убедитесь, что текст ссылок не обрезается на мобильных устройствах.

Не забудьте убедиться, что целевые страницы, на которые вы отправляете пользователей, оптимизированы для мобильных устройств.

Кнопки с призывом к действию в YouTube рекламе
Кнопка с CTA — это самое простое и наиболее распространенное расширение, которое можно добавить в рекламу на YouTube.

Это расширение доступно практически для всех типов кампаний с объявлениями TrueView In-Stream. Кнопка с призывом к действию появляется в видео, когда воспроизводится реклама. Независимо от того, пропускает ли зритель видео или просматривает его целиком, кнопка с призывом к действию остается в верхнем правом углу экрана, пока зритель не перейдет на другое видео или на другую страницу.

Объявления Авито


Кроме того, кнопка позволяет легко и быстро протестировать различные варианты CTA и узнать, какие призывы наиболее кликабельны.

Кнопки


Что вы должны знать о кнопке с призывом к действию
Google сильно ограничивает в длине текста для СТА — всего 10 символов. Иногда приходится поломать голову, чтобы придумать цепляющий призыв.

Объявления с лид-формой на YouTube
Лид-формы позволяют собирать информацию о зрителях, когда они смотрят вашу видеорекламу. Это поможет сформировать или пополнить базу потенциальных клиентов.

Лид-форма


И хотя на изображении выше показаны все возможные поля формы, я рекомендую использовать минимум полей. Например, только имя и адрес электронной почты. Это сделает форму максимально простой для заполнения.

Советую озаглавить форму интересным сообщением, например: «Хотите получать лучшие предложения в этот праздничный сезон? Наши подписчики получают уведомления первыми».

После того как зритель заполнит и отправит форму, вы можете предложить ему перейти на сайт или конкретную страницу. Это может привлечь трафик на сайт.

Затем вы можете использовать эту базу в ретаргетинге, чтобы вернуть пользователя позже.

Что нужно знать о лид формах на YouTube
Как и торговые кампании на YouTube и дополнительные ссылки, объявления с лид-формами доступны только рекламодателям, запускающим кампании TrueView, а именно TrueView for Action. Кроме того, лид-формы пока недоступны во всех аккаунтах, так находятся в стадии бета-тестирования. Возможно, вам придется обратиться к представителям Google, чтобы получить доступ к этому инструменту.

Итого
Лучше всего подключить все четыре инструмента, чтобы достичь своих целей в этот праздничный сезон. Почему? Во-первых, не все дополнительные ссылки будут отображаться при каждом показе, да и доступны они только на мобильных устройствах. Во-вторых, лид-формы также не будут показываться пользователю каждый раз. В-третьих, в торговых кампаниях TrueView нельзя использовать дополнительные ссылки и лид формы.

Соответственно, невозможно использовать все функции в одной рекламной кампании. Вам придется протестировать несколько различных типов и подтипов кампаний, чтобы охватить все возможности, и определить лучшие инструменты.

Даже если для вашего бизнеса актуальны только один или два инструмента из этой статьи, не забывайте тестировать. С охватами, которые дает нам YouTube, вы довольно быстро сможете понять, какие рекламные подходы работают, а какие нет.

Теперь вы знаете инструменты, которые могут повысить эффективность рекламы на YouTube и увеличить прибыль. Приступайте к тестированию и оптимизации. Удачи в этом праздничном сезоне!

Источник
 
Сверху