3 психологических приема для создания рабочих креативов

StalkerOK

Администратор
Команда форума
Регистрация
5 Фев 2019
Сообщения
481
Аудитория в интернете с каждым годом становится прихотливее и её сложно зацепить. Если два года назад можно было взять стоковую картинку, написать рядом обычный текст и получать лиды, то сейчас для создания конвертящего креатива нужно хорошенько постараться. Многие мастера берут чужие баннеры из Publer, но чтобы получать хороший профит нужно всё время пробовать и развивать свои навыки.

allef-vinicius-p2boe6tb8ig-unsplash-1024x683.jpg

Способы создания, которые будут приведены ниже, построены на психологии и поведенческих моделях.



Способ “ 7 грехов”

Люди не могут устоять перед искушениями и соблазнами. Вы можете использовать это при создании креативов, для примера возьмем дейтинг:

  • Похоть — “Тебе одиноко и грустно ночью? Прямо в 500 метрах от тебя грустит знойная красавица и ждёт, когда её обрадуют!”
  • Уныние — “Не можешь найти девушку? Боишься подходить на улице? Скачивай наше приложение.”
  • Гнев — “Она начала тебя динамить? Да кто она такая? Скачивай приложение и выбирай сам кого ты позовёшь к себе, а кого будешь игнорировать!”
  • Гордость — “Когда ты выйдешь на улицу с нашими девочками, твоя бывшая будет просить на коленях прощение!”
  • Зависть — “Знаешь почему у твоего друга каждый день новая девушка? Он уже скачал наше приложение, не тормози!”
  • Алчность — “ Тебе мало внимания? Скачивая наше приложение и каждую неделю у тебя будет новая девушка!”
  • Лень — “Только сейчас быстрая регистрация и первое свидание будет возле твоего дома. Пробуй.”
Обратите внимание, каждый текст является провокационным, говорит о проблемах и одновременно призывает к действию. Визуальную часть отлично дополнит намекающая картинка или короткое видео про пикап, взятое с видеокурса обучающего тренинга.

  • Мастер создал креатив основываясь на похоти. И знаете, работает это отлично — попробовать захотелось. Цель достигнута.
EYvVIxD0VyLGNb5dmxK9NVv2YmJmB9R6PDh23m79zjWq3YPNf6vbp3uC_U_J4YoZpMVniXEqKDVIM4Am66m-T8iV2hFXXBzzm9qGzrRzkN7x0aXzG6GivsVyeuYgnwyVWTbRPggh

  • Арбитражник потратил не более 15 минут своего времени. Написал хороший текст, который бьёт прямо в цель, и выбрал многообещающую картинку.
G21LqlFQ7nR4aMS1g72zjodlI0arxI9aKTTqZpEnR4pv2kfdGf9-koxEFmoaMNrAbBAcRpnOesmDDfOI5Ttu_VlqdUejy0buX0b3tX__WdVVM4zgQ6QRDiJhi2BvlCy0Y2vXby5z

Способ “Это хотят все”
Все люди хотят одни и те же вещи, базовые потребности не меняются. Используем их:

  • “Хочу жить долго” — “ Учёные из Оксфорда в шоке — наш курс витаминов позволяет повысить работу организма ещё на 4 года”.
  • “Хочу не испытывать страх и боль” — “ Наш пояс создаст вам пресс, об который Халк сломает себе руку”
  • “Хочу быть самым крутым” — “ Наш лосьон для волос заставит всех окружающих завидовать вам”
  • “Хочу, чтобы мои близкие были в безопасности” — “ Наша система позволяет вам оставить ваших детей дома и не переживать. Они будут в надёжных руках”
Например, известные кроссовки, которые все хотят, но не каждый готов заплатить такую цену. “Будешь самым крутым, если купишь”.

CSeJMoKuqR3AM6tMTd8NaRmhLAFa7V1LuwWSsBvQl4BmI_2B58sufosTGaie4EqKRWxnxipU0xaKJdV9IW0Xz_uHqyY8rW-YK0RaM8qwxEFEIqU_d_TNiA_nz6z_TiNlt555b_F7

Автор этого креатива использует подход к человеку, в котором нужно бросить все и поучаствовать в крутом мероприятии.

O3c1LfeHZEa3D1frkjRJ-AFQf4hRZuCTzC5N5w7gUulVMUa9ckV9BhuxITgjCBVgoAN6gElTO95cbMALfY86gb2s2SZRPdIXDAX5dHMwYhYQzkX4M162d_kfh94XjVdIYcbXlawM

Способ “Инструменты влияния”

В мире существует 7 мощных рычагов влияния. Ими можно не только управлять людьми, но и в буквальном смысле заставлять их покупать ваш продукт:

  • Принцип общности. Покажите своей аудитории, что вы прекрасно их понимаете и у вас много общего, а в конце продайте им не только себя, но и продукт.
  • Принцип личной симпатии. Если нам нравится человек, то мы соглашаемся с ним намного легче. Личный бренд полностью построен на этом принципе. Смекаете?
  • Принцип дефицита. Если осталось мало, то значит много покупают, а это значит, что товар хороший. Да, такая логика работает у всех. Создавайте искусственный спрос.
  • Принцип авторитета. Если кумир миллионов сказал, что товар крутой, то значит это действительно так. Никто не сомневается.
  • Принцип последовательности. Работайте последовательно. Сделайте серию картинок, где будут показаны плюс и минусы продукта, потом попросите людей пообщаться с поддержкой, а потом закрывайте их на покупку. Последовательность отключает мозг.
  • Принцип взаимности. Люди любят когда им что-то дарят и взамен тоже хотят сделать что-то хорошее. Преподносите подарки, как будто это бивень мамонта.
  • Принцип социальной значимости. Если человек купит этот товар, то он будет в элите мира. Да, подражание сейчас бич общества. Монетизируем это.
Например, здесь автор использовал тонкий подтекст. Он указывает, что человек может стать кем угодно. Отличный креатив для рекламы онлайн книжного магазина.

3XPo8DduBuEyhlHrUMtNfssIhn_PZZ3RGd8lJncB_LzTHOKvqfvP810SmtvmqYJIfWVrXKeHuAl21HM9rOu_tfwg3-XufgYXlnZh6_tUKwG_uRyVP2vkFzqMFytRdc5MC1bl1GI_

А это реклама видеочата. А почему и нет? Шаблонов нет, социальное давление есть.

DtXrHSBDNK7tNCuNKQaryo3onExEkn5v4An7eSa9EUhigU4NquIYqgQdiduBFG-U5D0MrljeIPj3Rtr6MKmaRSrmoXITSdR_V0iLKMJOWMJ767p3huaIVGcseq3vMWOAdpr9DJz_

Подведем итог. Вот 4 момент, которые нужно учесть, чтобы сделать крутой рекламный креатив:

  • Ваш креатив должен вовлекать человека — показывать, что он получит и какую проблему решит.
  • Никаких картинок с плохим качеством — только фотостоки с высоким разрешением.
  • Соотношение текста к фото -30/70. Люди любят глазами, мало кто будет читать ваш стих написанный 10 шрифтом.
  • Креатив не должен знать границ, используйте последние новости, цепляйте людей за самое близкое — семья, их ценности.
В 2019 году рынок переполнен рекламой и товарами. Чтобы продать свой продукт, вам придётся стать покупателем и психологически, “продажей с флангов” убедить его в том, что вы сделаете его жизнь лучше. Хорошего профита!

Источник
 
Сверху